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　　項目介紹

　　所謂市場定位，是指在目標(biāo)市場中為產(chǎn)品找到一個與其它競爭產(chǎn)品相比，具有明確、獨特而又恰當(dāng)?shù)奈恢??！岸ㄎ弧崩碚摰氖继岢稣咛貏谒购屠锼乖谄渲鳌抖ㄎ弧芬粫兄赋觯骸岸ㄎ徊皇悄銓Ξa(chǎn)品要做的事。定位是你對預(yù)期客戶要做的事。換句話說，你要在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位?！?/p>

　　“百姓坊”姓氏文化概念禮品初涉大陸市場，如何正確進行它的市場定位，是擺在百姓坊（）連鎖總部的們面前的一道難題。然而，們經(jīng)過對大陸市場的長期觀察及進行了大量的市場調(diào)查分析后認(rèn)為：“百姓坊”姓氏文化概念禮品應(yīng)該從廣義的“禮品”這個概念提升為“禮品”這個概念定位。們的這一定位為“百姓坊”姓氏文化系列禮品面向大陸的禮品市場打開了一個嶄新視角……

　　是傳統(tǒng)的禮儀之邦，人崇尚禮節(jié)，走親訪友時贈送禮品在淵源已久。隨著經(jīng)濟開放的不斷成功，人們生活水平不斷提高，已進入“富而思進”的新經(jīng)濟發(fā)展階段。這也預(yù)示著的禮品市場，正面臨一個新的契機。

　　隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們對禮品的需求日趨旺盛，據(jù)大陸2005年2月19日的《質(zhì)量報》報道，2004年大陸禮品業(yè)的GDP產(chǎn)值為1500個億，并以每年20%的速度遞增。

　　面對著這么大的一塊市場蛋糕，群雄逐鹿。一些傳統(tǒng)的禮品由于其產(chǎn)品特性和消費習(xí)慣的綜用雖維持部分市場占有率，但后繼乏力。尤其進入21世紀(jì)，伴隨著信息時代的到來，禮品這一傳統(tǒng)市場在正發(fā)生翻天覆地的變化。據(jù)調(diào)查：消費者選購禮品時一注重禮品的品牌和附帶的文化內(nèi)涵及時尚、流行因素；第二就是要有較高的實用價值；第三點也是重要的一點，就是所選禮品能夠代表送禮人的良苦用心，讓受禮人感到歡心喜悅、印象深刻及感受到一份尊重。但是，縱觀禮品市場，能符合上述要素的禮品實在是太少了。當(dāng)“百姓坊”以“禮品”這個軸心概念出現(xiàn)在禮品市場中，將會極大限度地滿足消費者的上述訴求，從而在禮品市場這個具有誘惑力的大蛋糕上狠狠地切下一大塊！

　“百姓坊”是基于什么因素這樣自信呢？答案就是且獨特的市場定位！

　　在市場，無論是在臺灣還是大陸，禮品行業(yè)嚴(yán)格來講還未出現(xiàn)真正意義的品牌。禮品品牌的缺乏，讓很多僅僅是含帶禮品屬性的產(chǎn)品而勉強進入廣大消費者的視野，從而在禮品市場這塊蛋糕分得一羹。在大陸，“腦白金”，這個在美國甚至并不稀奇的健腦安神藥物松果體素（也有音譯為美樂托寧），僅因為其在策劃時訴求了禮品這個概念，準(zhǔn)確地抓住了國人的送禮情結(jié)而賺了個盆滿缽滿，就是個很有說服力的例子！

　　為什么產(chǎn)品打出禮品這個概念就能大賣呢？其實道理很簡單，設(shè)想一下：我們購買任何商品的目標(biāo)性都很明確，小孩開學(xué)之際，您帶著孩子去商場買的是文具而絕不會是玩具；天氣降溫，您到商場會是買毛衣而絕不會是T恤。而唯獨在為朋友或親人選購禮品時，您的目標(biāo)就不那么明確了，首先想的不是買什么，而是在揣摩著收禮的人會喜歡什么，什么東西會讓他（她）高興且印象深刻。正是在選購禮品時我們心理中的這種不確定因素，而讓很多帶有禮品屬性的商品有著更多誘人的商業(yè)機會！

　　或許，“百姓坊”姓氏文化概念禮品的面市，會成為這些僅僅帶有些許禮品屬性而在熱銷的商品之終結(jié)者吧？因為，“百姓坊”姓氏文化概念禮品以“禮品”這個準(zhǔn)確定位出現(xiàn)在消費者面前，并極大地滿足他們的送禮訴求時，就將會成為人們購買禮品時的不二選擇！

　　首先，“百姓坊”的營銷在對全球華人的禮品消費心理做了大量的調(diào)查及分析后，對華人的送禮消費行為歸納成一個理論──“面子消費”。們做了一個十分有趣但很透徹的總結(jié)：與西方人群相比，華人尤其是大陸華人消費行為的一個顯著差異是受群體的影響巨大。西方社會個人因素強，華人社會集體因素強。由此，華人在消費中更重視別人的看法和意見，更關(guān)注個人消費的社會群體效應(yīng)。無論是古代還是今天，無論是富貴還是貧賤,無論是都市還是鄉(xiāng)村，面子的問題更為重要，送禮、維系體面和關(guān)系等被視為是基本需要，爭臉、給面子和禮尚往來被列入基本行為規(guī)范。由此，形成了社會中根深蒂固而又廣為普及的面子消費行為。這甚至構(gòu)成驅(qū)動消費的重大動因，從而造就出一個巨大的、特殊消費市場。