韓國(guó)大化妝品品牌dodo的“紅色戀人”劇場(chǎng)散粉要來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商卻犯了難：商場(chǎng)、美妝超市、專(zhuān)賣(mài)店，到底什么渠道合適呢?

　　代理韓國(guó)優(yōu)先大彩妝品牌

　　在化妝品行業(yè)里浸淫了13年的武劍青現(xiàn)在的理想是“把dodo的彩妝，裝進(jìn)每個(gè)女性的化妝包里”。起碼現(xiàn)在看來(lái)，這一夢(mèng)想還有些遙遠(yuǎn)。或許很多女孩子的化妝包里已經(jīng)有了帶有“dodo”標(biāo)識(shí)的彩妝了，但卻不是他裝進(jìn)去的。

　　他覺(jué)得，眼下重要的事情是先要讓這些女孩子們知道，真的dodo在哪里?！芭抡嫫愤€沒(méi)推出來(lái)，就已經(jīng)被假貨給淹沒(méi)了!”武劍青說(shuō)。

　　夢(mèng)想或是擔(dān)憂(yōu)，都源自2008年1月，彼時(shí)一家名叫安秀的化妝品公司成了韓國(guó)dodo彩妝在單獨(dú)的總經(jīng)銷(xiāo)。武劍青是這家公司的總經(jīng)理。

　　dodo是韓國(guó)的家彩妝公司，成立于1980年代末，現(xiàn)已發(fā)展成為韓國(guó)大的化妝品公司。但是在亞洲真正聲名大噪，還要等到其“紅色戀人”劇場(chǎng)散粉的熱賣(mài)。dodo在自己的官方網(wǎng)站上聲稱(chēng)，2007年，這個(gè)帶著兩個(gè)假面人像的紅色小盒子，在日本銷(xiāo)售140萬(wàn)盒，創(chuàng)下散粉單品全年銷(xiāo)量?jī)?yōu)先。

　　dodo在有人氣 但網(wǎng)銷(xiāo)假貨居多

　　內(nèi)地市場(chǎng)雖然早就納入了dodo的戰(zhàn)略版圖—2000年就注冊(cè)了“dodo”的商標(biāo)，但是，在他們看來(lái)，當(dāng)時(shí)的還沒(méi)有什么人擁有“彩妝”的概念，市場(chǎng)仍需長(zhǎng)期培育。因此，韓國(guó)dodo那時(shí)也只是在北京和廣州開(kāi)辦美容化妝學(xué)校，授課的同時(shí)，也向?qū)W生搭售彩妝產(chǎn)品。但是這種方式后來(lái)都以與合作方的不歡而散告終。慘淡的收?qǐng)鲎岉n國(guó)dodo覺(jué)得很受傷，進(jìn)駐日程屢次拖延。

　　即便如此，dodo在的女孩子們心中仍然擁有相當(dāng)?shù)娜藲?，這當(dāng)然是拜網(wǎng)購(gòu)的興起所賜。在某寶網(wǎng)上，只要輸入關(guān)鍵詞“dodo”，就可以得到27513條搜索結(jié)果。其中，知名的散粉系列有12498條，占到所有品類(lèi)的將近1/2。

　　然而武劍青說(shuō)，“我們仔細(xì)查驗(yàn)了所有在某寶上銷(xiāo)售的dodo產(chǎn)品，幾乎全部都是假貨，目前只找到一家從日本代購(gòu)的是真品?！倍稌r(shí)尚yoka》和《時(shí)尚》負(fù)責(zé)彩妝的編輯也告訴《優(yōu)先財(cái)經(jīng)周刊》，就他們了解的情況來(lái)看，現(xiàn)在網(wǎng)上賣(mài)的dodo產(chǎn)品確實(shí)以假貨居多。

　　要抵制假貨，很好的辦法無(wú)疑是以比較快的速度把dodo真品的銷(xiāo)售渠道建立起來(lái)，并且盡可能地在同一區(qū)域內(nèi)增加布點(diǎn)的密度，以此告訴消費(fèi)者—真的dodo來(lái)了。就像其它多數(shù)來(lái)自韓國(guó)的化妝品牌一樣，dodo在進(jìn)入一個(gè)陌生的市場(chǎng)時(shí)，很少進(jìn)行大規(guī)模廣告轟炸，而只是在悄無(wú)聲息中用門(mén)店和專(zhuān)柜占據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的視野。

　　定位中檔 不能承受商場(chǎng)專(zhuān)柜之“高”

　　但問(wèn)題卻沒(méi)有想象得這樣簡(jiǎn)單。在，位于各大商場(chǎng)的優(yōu)先層的柜臺(tái)是彩妝產(chǎn)品的主要銷(xiāo)售渠道，但是在韓國(guó)街邊的大型eiPof8vu3ox門(mén)店是化妝品普遍的銷(xiāo)售渠道，只有像CD、雅詩(shī)蘭黛這種高端品牌才會(huì)在商場(chǎng)中占據(jù)一席之地。這就讓渠道的選擇變得復(fù)雜。

　　對(duì)于定位中檔的dodo來(lái)說(shuō)，商場(chǎng)動(dòng)輒十幾萬(wàn)元的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)和“差別對(duì)待”的銷(xiāo)售扣點(diǎn)是難以承受的?！爸挥邢衩缹毶彙W萊雅這種花了大價(jià)錢(qián)在廣告宣傳上的明星品牌，才能以10%左右的扣點(diǎn)進(jìn)駐商場(chǎng)。而其他大多數(shù)品牌，商場(chǎng)扣點(diǎn)都要達(dá)到40%之多。”武劍青說(shuō)，dodo產(chǎn)品的平均價(jià)格，大約比前兩者高出10%，而在扣點(diǎn)上卻多出30個(gè)百分點(diǎn)，又必須參加商場(chǎng)舉辦的各種促銷(xiāo)活動(dòng)，空間就會(huì)變得非常微薄。因此，dodo不得不做出某些妥協(xié)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)年輕人光顧頻繁的二線(xiàn)商場(chǎng)，在這里開(kāi)店的成本基本可以控制在20%左右。
但是此時(shí)位置、租金、客流量和消費(fèi)能力等各方面均能讓人滿(mǎn)意的地點(diǎn)，在一線(xiàn)城市也已經(jīng)所剩無(wú)幾了。為了能夠進(jìn)駐北京新中關(guān)購(gòu)物中心，dodo不得不暫時(shí)放棄眾多品牌簇?fù)淼幕瘖y品專(zhuān)區(qū)，孤單地矗立在地鐵10號(hào)線(xiàn)與商場(chǎng)B1層入口的交匯處。脫離了兩側(cè)規(guī)整的門(mén)店行列，dodo的柜臺(tái)被設(shè)置在過(guò)道的正中間，將來(lái)往的顧客分成兩股?！安皇峭Ａ粜晕恢?，處在風(fēng)口上，沒(méi)什么人會(huì)往這邊逛?！蔽鋭η嗾f(shuō)。

　　等待似乎是單獨(dú)的辦法。大多數(shù)商場(chǎng)只有在歲末年初才會(huì)按照末位淘汰的原則調(diào)整柜位，騰出幾個(gè)零星的名額?，F(xiàn)今的商場(chǎng)也在不斷變通，試圖從經(jīng)銷(xiāo)商的手里多分一杯羹。許多新成立的商場(chǎng)都采取了雙軌制的收費(fèi)方法，即在品牌進(jìn)駐商場(chǎng)前半年的市場(chǎng)導(dǎo)入期，按照柜位面積和位置等收取固定租金，待到銷(xiāo)售呈現(xiàn)榮景之時(shí)，就會(huì)立即變換成按點(diǎn)數(shù)抽成。

　　向eiPof8vu3ox專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)軍 各地市場(chǎng)已啟動(dòng)

　　dodo在北京津樂(lè)匯和國(guó)瑞城的兩家店將在4月開(kāi)業(yè)，但屆時(shí)dodo在北京的專(zhuān)賣(mài)店也只有4家，距離其北京地區(qū)今年內(nèi)20家、兩年內(nèi)50家直營(yíng)店的開(kāi)店計(jì)劃，還差得很遠(yuǎn)。