做生意有句老話，叫“客戶就是”。的確，在任何行業(yè)中，客戶既是我們的服務(wù)對象，也是收銀來源。只有服務(wù)好客戶，得到客戶的青睞和光顧，我們才會獲取穩(wěn)定的加盟經(jīng)營。

但是，任何的行業(yè)都不是一蹴而就的，客戶既需要我們?nèi)ソ?jīng)營，新的客戶群體也需要我們不斷去開拓。做生意，說白了就是兩件事，一是穩(wěn)固老客戶，二是開拓新客戶。誠然，老客戶也就是核心理想客戶，這些客戶占據(jù)了我們的大量收銀來源。但是吃老本一律是靠不住的，老客戶終歸會逐漸流失，只有不斷補(bǔ)充新鮮血液，才會保持我們穩(wěn)定的業(yè)績增長。

今天的，國民經(jīng)濟(jì)飛速增長，已經(jīng)成為了世界第二大經(jīng)濟(jì)體。經(jīng)濟(jì)增長的同時伴隨著人民財富的激增，為了扶持自己的財富，也為了讓自己能夠更好的享受自己的財富，我國人民在今天比以往任何時候都更加注重自身健康。健康意識的增長也促進(jìn)了健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，國人加盟健康產(chǎn)業(yè)的比例也在近期幾年顯著提高。在近年的加盟領(lǐng)域，一種非常適合中小創(chuàng)業(yè)者加盟創(chuàng)業(yè)的項目——中醫(yī)理療養(yǎng)生館加盟，成為了眾多創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)優(yōu)選。

俗話說，“創(chuàng)業(yè)易，守業(yè)難”，開一家中醫(yī)理療養(yǎng)生館很容易，但是開好了卻不容易，很多的加盟商，在開店中首先遇到的困難就是新客源的開拓問題。中醫(yī)理療養(yǎng)生館是一種非常適合采用會員制經(jīng)營的業(yè)態(tài)，也非常依賴?yán)峡蛻簦簿褪呛诵睦硐肟蛻?。脈道養(yǎng)生曾經(jīng)對旗下100余家加盟店進(jìn)行過數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)，只占客戶數(shù)量10%的核心理想客戶，卻創(chuàng)造了店面70%的收銀，這10%的客戶，其人均消費(fèi)額也是末端的幾十倍甚至上百倍。所以在中醫(yī)理療養(yǎng)生館的經(jīng)營中，確實應(yīng)該非常重視老客戶的經(jīng)營和關(guān)系維護(hù)。

雖然老客戶貢獻(xiàn)了中醫(yī)理療養(yǎng)生館的絕大部分收銀，但是如果你天真的認(rèn)為依靠這些客戶你的店面就高枕不操心了，那可就大錯特錯了。俗話說，“鐵打的營盤流水的兵”，因為各種因素，老客戶終究是要逐漸流失的。如果你沒有持續(xù)性開拓新客源，那么你的經(jīng)營后來將難以為繼。那么對于加盟商來說，應(yīng)該如何開拓新客源呢？

1、老帶新是簡捷省力的方法

維系老客戶，籠絡(luò)老客戶，做好對老客戶的服務(wù)和關(guān)注。建立完善的客戶檔案，經(jīng)常性的進(jìn)行情感聯(lián)絡(luò)。這些方法可以很好的穩(wěn)固住核心客戶群體，并且新客戶的口碑傳播，朋友帶朋友，會給你帶來新的客戶。這些客戶可是真正的理想客戶哦。

2、拓客，還是拓客

拓客是中醫(yī)理療養(yǎng)生館無時無刻不在進(jìn)行的一項工作，陌生拓客，發(fā)放優(yōu)惠卡，體驗卡，可以很好的吸引潛在客戶的關(guān)注。拓客的很好地點包括大醫(yī)院、繁華的商業(yè)中心、銀行、重點中小學(xué)、幼兒園等等，這些地區(qū)，是容易挖掘出理想客戶的。近年來，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)即時通訊工具的普及，運(yùn)用微信、微博、QQ群、貼吧、論壇等互聯(lián)網(wǎng)工具進(jìn)行拓客成為了一種較新的的拓客模式，并且收到了合格的成果。拓客確實很辛苦，幾率也不好，還要遭受無數(shù)的白眼和拒絕，但是，如果你想擴(kuò)大的事業(yè)，就必須要這么做。躺著就能經(jīng)營的事情，在今天根本就不存在。

但是，對于一些初入行的加盟商，沒有行業(yè)經(jīng)驗，要求他們進(jìn)行正確的拓客顯得勉為其難了，在這種情況下，就需要加盟總部給予一定的扶持和幫助。脈道養(yǎng)生加盟總部就組織了專業(yè)的拓客部門，由營銷、激勵、互聯(lián)網(wǎng)等各種行業(yè)精英組成，幫助加盟商進(jìn)行拓客并短時間內(nèi)提升業(yè)績。我們的幫助，確實收到了合格的成果，也受到了廣大加盟商的一致歡迎。