春天集團(tuán)首屆區(qū)域集中培訓(xùn)會(huì)繼濟(jì)寧、西安站后，5月，廣大的春天木門、地板經(jīng)銷商又相繼集中在武漢艷陽(yáng)天大酒店，進(jìn)行了為期3天的經(jīng)銷商培訓(xùn)大會(huì)。

　　培訓(xùn)會(huì)上，首先由春天木門、地板事業(yè)部營(yíng)銷總經(jīng)理朱永輝先生簡(jiǎn)要的向與會(huì)經(jīng)銷商介紹了春天集團(tuán)十年的發(fā)展歷程，以及匯報(bào)了近兩年的發(fā)展碩果，并就有關(guān)春天木門、地板市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)容做了詳細(xì)的闡述。參與此次培訓(xùn)會(huì)的還有春天集團(tuán)工程部經(jīng)理?xiàng)钣裼严壬?；客服部?jīng)理、銷售培訓(xùn)老師徐東先生；渠道部經(jīng)理劉?先生等。

　　春天木門、地板事業(yè)部營(yíng)銷總經(jīng)理朱永輝
　　
　　培訓(xùn)的主要內(nèi)容：核心競(jìng)爭(zhēng)力、狼性銷售法則、狼性銷售、銷售黃金法則
　　
　　會(huì)上，朱總運(yùn)用寓教于樂(lè)的教學(xué)方式，從一個(gè)教授倒水的故事來(lái)意旨學(xué)習(xí)是我們不斷進(jìn)步的提高/增加，層層深入，深入淺出，幽默的語(yǔ)言，瀟灑的談吐，從春天在市場(chǎng)上的核心競(jìng)爭(zhēng)力：(1)全新的品牌理念、(2)十年的品牌沉淀、(3)十年的央視廣告投放、(4)“把春天帶回家”廣告語(yǔ)家喻戶曉、(5)特色的T型門和手工擦色地板、(6)花園式工廠和無(wú)塵化的車間、(7)全新的春天品牌形象、(8)全新的雪狼團(tuán)隊(duì)、(9)立體的品牌推廣力度、(10)合格的培訓(xùn)機(jī)制、(11)強(qiáng)大的終端營(yíng)銷支持等談到實(shí)戰(zhàn)出真知、精細(xì)化營(yíng)銷、標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷……在此次培訓(xùn)會(huì)上，朱總的狼性法則、銷售黃金法則、狼性執(zhí)行力、成功銷售的九項(xiàng)步驟：①銷售前的準(zhǔn)備；②將情緒調(diào)整到很好狀態(tài)；③跟顧客建立信賴感；④了解顧客的需求⑤塑造產(chǎn)品價(jià)值；⑥解除反對(duì)意見(jiàn)；⑦成交；⑧要求客戶轉(zhuǎn)介紹；⑨做好售后服務(wù)等講得也頗為的精彩，經(jīng)銷商紛紛表示這些銷售技巧正是他們發(fā)展所急需的。

　　春天工程部經(jīng)理?xiàng)钣裼?br />　　
　　培訓(xùn)的主要內(nèi)容：木門的加工流程、木門安裝與測(cè)量、產(chǎn)品的定單
　　
　　楊經(jīng)理在會(huì)上講到，門，是居者其家給人的印象，來(lái)訪者總是未進(jìn)家先見(jiàn)門。門不僅僅是空間的隔斷，隨著現(xiàn)代家居的裝修風(fēng)格，還顯示了居家主人的品位和追求，并簡(jiǎn)略的介紹了不同時(shí)期在門業(yè)里面所具備代表性的品類。尤為重要的是他所教授的木門測(cè)量知識(shí)、安裝常識(shí)以及如何正確定單的講解……他講到木門測(cè)量前要先客戶溝通好所要測(cè)量的項(xiàng)目、位置、地面鋪裝、衛(wèi)生間內(nèi)、廚房?jī)?nèi)、陽(yáng)臺(tái)外是否貼瓷磚，各房間的開(kāi)向，對(duì)整體先有個(gè)整體認(rèn)識(shí)。在進(jìn)行測(cè)量高度時(shí)，要測(cè)量?jī)?nèi)、外面的左、中、右三點(diǎn)，在門套適應(yīng)門洞高度可調(diào)節(jié)范圍內(nèi)，以很小的洞口高度為準(zhǔn)。對(duì)不符合安裝木門的洞口進(jìn)行修整，以達(dá)到要求。在測(cè)量厚度時(shí)，要測(cè)量每一個(gè)墻面的上、中、下三點(diǎn)，在門套適應(yīng)門洞厚度可調(diào)節(jié)范圍內(nèi)，以大的墻體厚度為準(zhǔn)。測(cè)量寬度時(shí)，要測(cè)量?jī)?nèi)、外面的上、中、下三點(diǎn)，在門套適應(yīng)門洞寬度可調(diào)節(jié)范圍內(nèi)，以很小的墻體寬度為準(zhǔn)……
　　
　　客服部經(jīng)理、銷售培訓(xùn)老師徐東
　　
　　培訓(xùn)的主要內(nèi)容：木材基礎(chǔ)知識(shí)、三層實(shí)木產(chǎn)品知識(shí)、地板的自然色差
　　
　　徐老師從木材的基本屬性入手：木材的定義、木材的分類、木材的優(yōu)缺點(diǎn)、木材的三個(gè)切面、木材的幾個(gè)顯著物理特性等講到如何正確認(rèn)識(shí)地板的自然色差，繼而又講到地板的專業(yè)鋪裝指導(dǎo)、多方面的售后處理和完善的服務(wù)體系建設(shè)。徐老師的授課方式，讓人感覺(jué)猶如久旱逢甘霖一般，暢快淋漓！課堂上還時(shí)不時(shí)的充滿著笑聲。

　　渠道部經(jīng)理劉?
　　
　　培訓(xùn)的主要內(nèi)容：地板的測(cè)量與安裝
　　
　　劉經(jīng)理在會(huì)上除了教授地板測(cè)量與安裝的基本知識(shí)外，還特別的強(qiáng)調(diào)了現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量的注意事項(xiàng)、面積與房形的結(jié)構(gòu)。測(cè)量面積的方法比較簡(jiǎn)單，長(zhǎng)X寬=面積，衛(wèi)生間和廚房不鋪裝地板，其它房間的鋪設(shè)情況需要向客戶確認(rèn)，以及是否有樓梯、飄窗、地臺(tái)等特殊需要。沒(méi)有異型的房間，測(cè)量面積+3%正常損耗；有異型的房間，測(cè)量面積+5%以上損耗……
　　
　　整場(chǎng)培訓(xùn)會(huì)，所有的經(jīng)銷商都以積極認(rèn)真的狀態(tài)來(lái)學(xué)習(xí)與交流。培訓(xùn)結(jié)束的時(shí)候，所有人都紛紛拷貝了各位授課老師的資料，并希望以后能有更多的機(jī)會(huì)參加此類培訓(xùn)。