在特色火鍋加盟品牌營(yíng)銷過(guò)程中，客戶拜訪是基本的市場(chǎng)工作之一，這包括市場(chǎng)調(diào)查、新品推廣、銷售增加、客情保護(hù)等都需要進(jìn)行客戶拜訪，并在拜訪成功的情況下，火鍋加盟店其他銷售工作才會(huì)瓜熟蒂落。

然而，對(duì)于多數(shù)客戶而言對(duì)于特色火鍋加盟店的拜訪人員，有著愛(ài)理不理的心態(tài)，導(dǎo)致火鍋店銷售人員受冷遇、遭白眼、甚至吃閉門羹的故事也不勝枚舉。所以，特色火鍋加盟店的銷售人員也因此認(rèn)為客戶拜訪工作無(wú)從下手，事實(shí)上，只要找準(zhǔn)切入點(diǎn)，客戶拜訪工作相對(duì)很簡(jiǎn)單。對(duì)此，朝天門火鍋?zhàn)鳛?strong>特色火鍋加盟品牌代表之一，將其沉淀多年的行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)特色火鍋加盟店如何進(jìn)行客戶拜訪工作進(jìn)行詳細(xì)分析。

1、特色火鍋加盟店客戶拜訪：?jiǎn)蔚吨比搿⒅笔鰜?lái)意

頭次拜訪客戶時(shí)，在對(duì)方?jīng)]有接待其他拜訪者時(shí)，可利用簡(jiǎn)短的話語(yǔ)直接將此次拜訪的目的向?qū)Ψ浇忉?，比如介紹自己的是哪個(gè)火鍋店的經(jīng)營(yíng)者，是上門開(kāi)展促銷活動(dòng)推廣，為對(duì)方介紹開(kāi)業(yè)期間有哪些優(yōu)惠活動(dòng)，并送出相應(yīng)小禮品等，以維護(hù)客戶好感。

2、特色火鍋加盟客戶拜訪：突顯自我，博得注意

對(duì)此，不要小氣名片，去到客戶拜訪，除了要跟直接接觸的關(guān)鍵人物聯(lián)系之外，同樣也應(yīng)該給其他人員準(zhǔn)備一張名片，以增強(qiáng)對(duì)方對(duì)特色火鍋加盟店印象。

3、特色火鍋加盟客戶拜訪：擦眼觀色，投其所好

通常在拜訪客戶時(shí)，會(huì)經(jīng)常遇到客戶不耐心、不熱情等情形，對(duì)此，要根據(jù)具體問(wèn)題具體分析，并耐煩等候，自動(dòng)避開(kāi)，或找準(zhǔn)機(jī)會(huì)為對(duì)方做點(diǎn)什么。以贏得大眾對(duì)特色火鍋加盟店的好感。

4、特色火鍋加盟客戶拜訪：明辨身份，找準(zhǔn)對(duì)象

如果在屢次拜訪了一家客戶，并收效甚微的情況，可從價(jià)格、協(xié)議、促銷、銷量等多個(gè)方面考慮，是否面向了正確的消費(fèi)群體。同時(shí)，這要求我們?cè)诎菰L顧客時(shí)，必須處置好“握手”和“擁抱”的關(guān)系，并注重禮儀，不要讓對(duì)方感到反感、。

5、特色火鍋加盟客戶拜訪：宣揚(yáng)優(yōu)勢(shì)、誘之以利

世人多重利，這包含了兩個(gè)層面的含義：公益和私利、統(tǒng)稱為好處，能夠?yàn)榭蛻魩?lái)某種優(yōu)勢(shì)，才能為客戶所接收，從而推動(dòng)火鍋店加盟品牌在行業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。

6、特色火鍋加盟店戶拜訪：以點(diǎn)帶面，逐個(gè)擊破

特色火鍋加盟店在進(jìn)行客戶拜訪時(shí)候，可尋找一個(gè)重點(diǎn)突破的方面，依據(jù)其喜好的風(fēng)味、品種、檔次、規(guī)模、制作、調(diào)配、鳳尾等呈現(xiàn)出的多元化特點(diǎn)，進(jìn)行有目的推銷、才能達(dá)到成功開(kāi)店的目的。

7、特色火鍋加盟店客戶拜訪：端正心態(tài)、永不言敗

客戶的拜訪工作是一場(chǎng)多少率的戰(zhàn)役，很少有一次能成功，也不可能有一蹴而就、一勞永逸。對(duì)于經(jīng)營(yíng)者而言，既要發(fā)揮“三千”精力，也更要保持合格的心態(tài)，才可能達(dá)到成功開(kāi)店的目的。

以上內(nèi)容，就是朝天門火鍋加盟品牌對(duì)于特色火鍋加盟店如何進(jìn)行客戶拜訪工作的相關(guān)介紹。希望能對(duì)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者有幫助。更多特色火鍋加盟信息，可搜索并關(guān)注：朝天門火鍋。