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紅蘋果家具有限公司 1981年成立于香港，1987年將生產(chǎn)基地遷至。公司廠房面積10萬余平方米，擁有員工1500余人，是集研發(fā)、設(shè)計、營銷，服務(wù)于一體的專業(yè)化板式家具和床褥制造企業(yè)。 二十多年來，公司重金投入技術(shù)的引進和設(shè)備的革新，目前擁有從德國、意大利、美國、瑞士引進的全套板式家具和床褥生產(chǎn)設(shè)備，實現(xiàn)了生產(chǎn)的準(zhǔn)確、、現(xiàn)代化。 紅蘋果的目標(biāo)是讓更多的人能夠用得品質(zhì)的家具 ,目前已經(jīng)是消費者公認的品質(zhì)優(yōu)越，價格公道的品牌。紅蘋果家具風(fēng)格簡約現(xiàn)代，產(chǎn)品種類齊全，材料精挑細選，工藝精益求精，多年來秉承的理念和不斷的進取贏得了諸多榮譽。2001年，“紅蘋果家具”成為首批獲“綠色選擇”標(biāo)志的家具品牌；2002年，“紅蘋果家具”獲得香港工業(yè)總會頒發(fā)的香港“Q嘜”好的產(chǎn)品標(biāo)志以及環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認證委員會授予的III型環(huán)境標(biāo)志認證；2003年，“紅蘋果家具”被香港家私協(xié)會評為香港家具十品牌。更重要的是，“紅蘋果”用行動關(guān)心消費者的健康，全部采用游離甲醛釋放量達到歐洲E1級標(biāo)準(zhǔn)的板材，以的品質(zhì)和完善的售后服務(wù)贏得了消費者的信賴，成為消費者中有口皆碑的品牌。 在開發(fā)國內(nèi)市場同時，公司同樣注重國外市場的開拓，經(jīng)過幾年的努力，紅蘋果家具合格的品質(zhì)和簡潔的風(fēng)格迅速贏得了國外買家的青睞，產(chǎn)品遠銷到日本、韓國、美國、英國、澳大利亞，東南亞和中東等 20多個和地區(qū)。 家具市場取得的業(yè)績，并沒有讓我們滿足， 2000年，公司引進世界具備名氣的床褥設(shè)備生產(chǎn)機構(gòu)——美國禮恩派公司全套彈簧床墊自動化的生產(chǎn)設(shè)備，斥巨資建成目前亞洲現(xiàn)代化、規(guī)模很大的床褥自動生產(chǎn)和檢測流水線。紅蘋果床褥的每一張床網(wǎng)均經(jīng)過美國HONEY OVEN 的二次熱處理和防銹處理，這是目前床墊廠中單獨的床網(wǎng)整體熱處理工藝系統(tǒng)。 “真材實料才是真誠所在”，致力于引路家具時尚，倡導(dǎo)健康生活的紅蘋果將一如既往地為打造健康、環(huán)保、個性、時尚的家居產(chǎn)品而開拓進取。

現(xiàn)在，美國的床及相關(guān)產(chǎn)品有大約70%是進口的，然而在華盛頓進行干預(yù)和試圖保護國內(nèi)家具行業(yè)免受產(chǎn)品“”之前，這一比例是58%。貿(mào)易擔(dān)憂引發(fā)要求華盛頓采取更嚴厲行動的呼聲，以保護美國的就業(yè)。就家具而言，這明顯放緩了出口機器的運轉(zhuǎn)速度。在關(guān)稅生效之前的2004年，向美國出口的臥室家具價值達12億美元，去年只有6.91億。

但在這個階段，從越南——那里的工資水平及生產(chǎn)成本甚至比還低——的進口量卻出現(xiàn)井噴，從1.51億美元增加到9.31億。與此同時，美國流失的就業(yè)機會數(shù)量卻在加速上升?，F(xiàn)在從事臥室家具生產(chǎn)的美國人還不到征收關(guān)稅前的一半。

不可抗拒的出口力量并不是不可阻擋的，只需問一問伍德沃斯木制家具公司的老總就清楚了。他位于東莞的工廠在過去每個月向美國出口的臥室家具有400個集裝箱，而現(xiàn)在只有60個集裝箱。這便是嚴疲于奔命的美國競爭對手所希望發(fā)生的事。2005年1月，美國商務(wù)部對生產(chǎn)的床、床頭柜及相關(guān)產(chǎn)品征收進口關(guān)稅。然而接下來的事并沒有按美國預(yù)想的那樣發(fā)展：嚴在越南開了一家工廠，開始從那里向美國出口產(chǎn)品。人也是這樣做的?，F(xiàn)在，他在印度尼西亞正在興建一個大的工廠，希望向美國出口更多產(chǎn)品。

美國一些小型制造商抱成一團，成立美具制造商合法貿(mào)易委員會，要求華盛頓“救他們于死地”。在工會的幫助下，他們提交了指責(zé)競爭對手向美國市場家具的請求書。經(jīng)過漫長的爭論，美國商務(wù)部裁定“低價”，開始向出口商征收關(guān)稅。東莞的家具制造商舉行會議商談對策，他們成立一個基金以支持在華盛頓的游說努力，并開始雇律師打官司。嚴卻另有主意。他說：“我告訴他們我將在越南建廠。”他解釋說，這不僅可以使他的公司規(guī)避美國關(guān)稅，而且還可以甩掉日益上升的生產(chǎn)成本。

越南現(xiàn)在已經(jīng)取代成為在美國銷售家具的主要來源地，這在很大程度上多虧東莞和地方的工廠轉(zhuǎn)移到越南。已經(jīng)從弗吉尼亞州搬到東莞的美具采購商特拉韋斯。貝爾對于聲稱反條款已經(jīng)幫助美國本國產(chǎn)業(yè)的說法不屑一顧?！皢为毟淖兊氖虑槭悄阍谀睦锍酝盹垼彼f，“以前是在東莞，但現(xiàn)在卻是在胡志明市?！?/span>

從美具業(yè)大環(huán)境看中具制造何去何從

參考美具行業(yè)的發(fā)展情況，或許，可以為迷茫中的中具行業(yè)尋求到新的出路。行業(yè)轉(zhuǎn)型時期從美具業(yè)看中具的出路“以銅為鏡，可正衣冠；以人為鏡，可鑒得失；以史為鏡，可見興替?！?/span>

一、美具產(chǎn)業(yè)的大環(huán)境

1、美具行業(yè)三次轉(zhuǎn)移：較早從東北部地區(qū)即紐約、賓夕法尼亞和新英格蘭發(fā)展起來，后來向中西部地區(qū)轉(zhuǎn)移，接著再向南部地區(qū)轉(zhuǎn)移。每一次的轉(zhuǎn)移，實際上是移向制造成本更低和品質(zhì)硬木資源豐富的地區(qū)，這種“制造能力的轉(zhuǎn)移”在我具產(chǎn)業(yè)中也是為如此。

2、全球化對美具制造業(yè)負面沖擊極為嚴重，自1992年至2005年，所有家具產(chǎn)品的進口從41億美元增加到236.5億美元，幾乎增加了200億美元，或者說增長了477%，自1997年至2005年，除廚柜以外的家具產(chǎn)業(yè)，已失去就業(yè)崗位108,000個，占據(jù)這段時期美國失業(yè)工人的21%。

3、家具消費觀念的改變對美具業(yè)的影響：如同許多批量生產(chǎn)的消費品一樣，民用家具已成為一種更像是大宗類的“普通商品”，銷售量取決于價格。消費者不再把家具視作是一件值得花錢的東西，在家具上花的錢就越來越少；同時，家具企業(yè)在市場上拼價格，收銀大大地縮水，但是生產(chǎn)成本卻在不斷上升，結(jié)果使對工廠和設(shè)備的加盟大幅下降，后來導(dǎo)致了許多美具工廠的技術(shù)和設(shè)備大大地落伍了。

二、美具業(yè)在面臨“成本上升、競爭加劇、收銀降低、市場縮小”時的運營策略

面對成本上升、競爭加劇、收銀降低、市場縮小的市場環(huán)境，美具制造商采取了多種運營策略。

1、關(guān)掉自己的工廠，成為批發(fā)商和零售商：在零售通路上，他們利用自己的品牌來吸引消費者，把產(chǎn)品放到低工資成本的例如去制造，它的贏利來自于零售價與制造價的級差。

2、加強自己的制造能力，把進口產(chǎn)品整合到自己的產(chǎn)品系列中去。之外，他們還利用精益生產(chǎn)和新技術(shù)來提高自己的能級。

3、集中精力做定制產(chǎn)品，從生產(chǎn)“普通類商品”的產(chǎn)品向定制產(chǎn)品轉(zhuǎn)換，顧客對定制產(chǎn)品愿意多花一點錢，而使大型的進口商無法做到。

4、開發(fā)新的市場和產(chǎn)品用途：木制零件業(yè)是一個很好的個案，他們改變了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，把市場定位于建筑業(yè)和廚柜業(yè)，以應(yīng)對家具業(yè)的下降趨勢。

5、重新建立家具業(yè)的產(chǎn)業(yè)集聚，或者建立優(yōu)勢中心，使整個供應(yīng)鏈更加緊密地運行，以對目標(biāo)客戶提供更多的價值。

三、中具制造業(yè)何處何從？

1、由“普通商品”向“定制商品”轉(zhuǎn)型，更貼近客戶，創(chuàng)造出增長產(chǎn)品及服務(wù)。

在家具業(yè)中，許多家具制造商與終端客戶之間缺少聯(lián)系，過多地是依賴零售商來獲得顧客需求和期望方面的信息。家具制造業(yè)必須學(xué)會如何接近終端客戶，如何來為他們提供產(chǎn)品，并且提高/增加自己贏利。

這就需要擁有更好的營銷能力、更好的銷售網(wǎng)絡(luò)、精益生產(chǎn)和柔性制造能力、即時的供應(yīng)鏈運營能力、供應(yīng)鏈管理、創(chuàng)立思維和領(lǐng)導(dǎo)能力、對員工更好的教育和培訓(xùn)等等，總之是一種新的商務(wù)模式。

2、從制造方面來說，工廠必須盡可能實現(xiàn)自動化，以獲得很大的生產(chǎn)效率，提高勞動生產(chǎn)率。

因此，可能要采取新的技術(shù)和“精益生產(chǎn)”(leanmanufacturing)來降低成本；同時，要在工人的教育和培訓(xùn)、新產(chǎn)品的開發(fā)和研究方面加大投入，從而培養(yǎng)出工人具有特殊的技藝，創(chuàng)造出高等產(chǎn)品，賣出好價錢。如果我們繼續(xù)生產(chǎn)普通商品類的產(chǎn)品，提供的是低層次的服務(wù)，那么我們將不斷地喪失市場，拱手讓給勞動力更豐富而且價廉的地區(qū)。

3、建立相關(guān)的優(yōu)勢中心或聚集競爭優(yōu)勢。

根據(jù)邁克。波特在《競爭論》中的定義，“集聚是指地理上接近的、互相關(guān)聯(lián)的一群公司，在特定的領(lǐng)域擁有協(xié)同的機構(gòu)，共同利益和互補性聯(lián)系在一起”，供應(yīng)鏈開發(fā)戰(zhàn)略合作伙伴，整個供應(yīng)鏈的各環(huán)節(jié)協(xié)同工作，使得資源得到的整合利用。

　　紅蘋果家具加盟條件：
　　
　　1、經(jīng)銷商有一定的經(jīng)營理念，認同并接受紅蘋果家具的管理督導(dǎo)、經(jīng)營理念并承擔(dān)相應(yīng)經(jīng)營，依據(jù)公司的管理要求展開經(jīng)營活動，采取措施規(guī)范市場工作。
　　
　　2、經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)丶揖呓ú氖袌鰮碛谢蚩勺赓U合格經(jīng)營場所，并且確保經(jīng)營面積符合品牌及產(chǎn)品形象展示要求。
　　
　　3、經(jīng)銷商必須擁有一定的資金實力，并在當(dāng)?shù)赜泻细竦墓碴P(guān)系資源，有較強的市場拓展能力和銷售能力。
　　
　　4、經(jīng)銷商熟悉所在區(qū)域的市場競爭、消費習(xí)慣、市場特征等等。
　　
　　5、經(jīng)銷商愿意配合公司向所在區(qū)域內(nèi)投放適度的廣告宣傳，加強品牌推廣及市場促銷等工作。
　　
　　6、有家具或建材相關(guān)經(jīng)驗者，優(yōu)先考慮。

　　紅蘋果家具加盟流程：
　　
　　1、了解紅蘋果企業(yè)品牌及產(chǎn)品狀況。
　　
　　2、當(dāng)?shù)厥袌稣{(diào)查選擇一項店面地址。
　　
　　3、提交加盟申請表。
　　
　　4、確定店面地址。
　　
　　5、店面形象設(shè)計與實施。
　　
　　6、專業(yè)培訓(xùn)。
　　
　　7、人員、商品到位新店開業(yè)。
　　
　　8、前期評估并指導(dǎo)調(diào)整。