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　　隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民生活的不斷提高，城市化進(jìn)程的加快給零售業(yè)的利好不僅會體現(xiàn)在2011年，甚至?xí)掷m(xù)數(shù)十年之久。我國城鎮(zhèn)建設(shè)的快速發(fā)展，將為零售業(yè)帶來快速發(fā)展的春天，是零售業(yè)開疆辟土少見的契機(jī)。京味乳隸屬北京海旺食品有限公司，擁有雄厚經(jīng)濟(jì)實(shí)力，是京味乳的強(qiáng)大發(fā)展后盾。受到各地商家的追捧和消費(fèi)者廣泛的青睞。

　　北京海旺食品有限公司

　　。作為行業(yè)領(lǐng)頭羊，京味乳自2004成立以來，辛勤耕耘，已使京味乳在各省市各級市場家喻戶曉，培養(yǎng)了大批忠誠客戶，加盟商能充分利用京味乳的度和美譽(yù)度迅速打開市場，為自身的日常經(jīng)營活動打下合格基礎(chǔ)。京味乳目前產(chǎn)品涵蓋京味乳等，并且自身強(qiáng)大的科技研發(fā)能力不斷推出新產(chǎn)品，能滿足不同消費(fèi)層次消費(fèi)者的各種需求。

　　北京海旺食品有限公司誠邀加盟－－合作計(jì)劃書 （一）項(xiàng)目名稱： 品牌加盟銷售  （二）項(xiàng)目概括： 北京海旺食品有限公司成立于2004年，主要從事自主品牌“靚士”乳飲料的生產(chǎn)及經(jīng)營。其質(zhì)量技術(shù)指標(biāo)經(jīng)質(zhì)監(jiān)總局和北京權(quán)-威質(zhì)量檢測監(jiān)督機(jī)構(gòu)多次抽樣監(jiān)測，均為合格產(chǎn)品并順利《各省市質(zhì)量安全市場準(zhǔn)入QS體系認(rèn)證》。其中“靚士京味乳” 飲料系列產(chǎn)品，目前已形成穩(wěn)固而龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)入北京各大超市系統(tǒng)以來銷售勢頭合格?，F(xiàn)有超市系統(tǒng)包括：“家樂福”系統(tǒng)、“天客隆”系統(tǒng)、“超市發(fā)”系統(tǒng)、“物美”系統(tǒng)、“首航”系統(tǒng)、“旺市百利”系統(tǒng)等。據(jù)了解，海旺公司準(zhǔn)備更新一種新的營銷模 式，即按照超市各系統(tǒng)劃分，以加盟運(yùn)作為形式進(jìn)行合作。 （三）操作方法： 選擇加盟系統(tǒng)===支付加盟費(fèi)6--10萬元===簽訂協(xié)議===確定流程===轉(zhuǎn)交接工作 四.海旺公司提供整體銷售策劃工作。其中包括：消費(fèi)者終端拉動策劃；終端店內(nèi)拉動策劃；經(jīng)銷商拉動策劃；節(jié)假日產(chǎn)品促銷活動策劃；品牌提升價格策劃等。 3.海旺公司品牌運(yùn)作提供穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)利益。 5.1+1+1＞3的實(shí)用策略 譯：一個準(zhǔn)確的定位（包括價格定位、產(chǎn)品定位、市場定位、人員定位）+一個好的產(chǎn)品+一個準(zhǔn)確的商超系統(tǒng)，并配有促銷，一定是大于3的結(jié)果。 （五）控制： 1.產(chǎn)品價格優(yōu)勢：目前此品牌競爭對手僅為“太子奶”，同類產(chǎn)品太子奶銷售為 3.9∽4.2元/瓶，就消費(fèi)者而言，在消費(fèi)者心目中價格位，而品牌為次。 2.產(chǎn)品口味優(yōu)勢：“靚士”系列產(chǎn)品建立開放式的口感定位酸甜適中，只有開放式的口感設(shè)定才會形成必然的品牌核心價值。能夠以口感作為傳播點(diǎn)的產(chǎn)品不在少數(shù)，但是能夠?qū)⒖诟袑傩陨仙狡放苾r值層面的十分有限，為關(guān)鍵的是缺少口感定位開放式思考。因此，想使新產(chǎn)品口感要素成為品牌競爭性定位，就需要將口感進(jìn)行開發(fā)式定位與延伸。就與其直接競爭對手“太子奶”相比較，口味占優(yōu)勢。 3.產(chǎn)品包裝優(yōu)勢：體現(xiàn)傳統(tǒng)文化，以及北京風(fēng)格的外形設(shè)計(jì)，獨(dú)-具特色。 4.產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢：地下礦物質(zhì)井水、高溫瞬時滅菌、現(xiàn)代化的檢驗(yàn)室、一票否決權(quán)的制度等都是產(chǎn)品質(zhì)量的提高/增加。 。

　　多年的市場摸索，京味乳已形成一套完備的市場運(yùn)營體系，引進(jìn)高明的合作模式——加盟，針對白領(lǐng),農(nóng)民,大學(xué)生,女性,80后在各省市范圍內(nèi)進(jìn)行旺熱招商。京味乳科學(xué)、規(guī)范的市場管理和創(chuàng)立、的營銷手段，使得加盟商面對各種市場環(huán)境均能順暢運(yùn)作并迅速步入發(fā)展的快車道。而京味乳也成為加盟人的創(chuàng)業(yè)加盟佳選品牌之一。

　　總的來說，零售市場看似平靜，實(shí)則“暗流”涌動，市場時刻在變化，更大的變局正在悄然孕育?；诰┪度閼?zhàn)略規(guī)劃的考慮以及公司多年來秉承的“共同發(fā)展”理念，北京海旺食品有限公司將對加盟商執(zhí)行大量優(yōu)惠政策和激勵政策，讓加盟商的加盟得到豐厚實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。相信我們，相信自己，京味乳與喜愛我們的您結(jié)成營銷體系，打造零售行業(yè)品牌，共同實(shí)現(xiàn)美好的創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖！