每個店鋪在開店前都必須明確自己的定位——是開成有檔次店、中檔店還是大眾便利店？一旦定位不準確，店鋪的顧客就會，丐本在所難免。的結果只能是，資本雄厚的可能撐個一年半載，沒有多少本錢的，過不了幾個月就得關門。明確店鋪定位是避免勞而無功開店敗局的優(yōu)先道防線。確定一家店鋪的定位必須考慮以下幾個因素。

　　商圈內的人口情況

　　目前，許多大中城市都相對集中地形成了各種功能區(qū)，比如商業(yè)區(qū)、大學區(qū)、住宅區(qū)、旅游區(qū)等。在不同的區(qū)域開店，自然要相應地調整店鋪的定位了。根據“20780法則”店鋪的定位必須瞄準商圈內的20%的主力顧客。

　　目標顧客的實現目標水準

　　道理很簡單，在城市各種有檔次社區(qū)和別墅區(qū)等富人聚居之處，自然應該與其消費水平相適應，開些定位比較高的店；反之在經濟適用房集中的小區(qū)開店，店鋪的定位就要做適當的調整，如果一味追求有檔次，結果必定是門庭冷落車馬稀了。

　　消費意識和品位

　　不同層次的顧客，其消費的格調也不相同，因此在店鋪定位時，要根據不同的主力顧客進行不同的定位。消費者的消費意識和品位就是鐵軌，而店鋪的定位只能是火車，火車必須在鐵軌上行進，一旦出軌，后果就可想而知了。