生活中存在著很多特殊需要，看到這些，有人不置可否，有人輕松一笑，而有人則會把握其中的商機，有針對性地開發(fā)這些客戶群體，從而實現(xiàn)自己的致富夢。對于小本經(jīng)營者來說，或許不需要你處心積慮地考慮如何擊敗對手，而只要眼光獨到那么一點，發(fā)掘出別人從未發(fā)現(xiàn)的特殊需要，就能有不一樣的收獲。

　　如果問什么樣的市場爭取進一步拓展市場，我想大多數(shù)人都會回答“市場需求”。在如今這個市場經(jīng)濟時代，各行各業(yè)都幾乎飽和的情況下，如何去尋找市場需求呢？

　　其實，在市場經(jīng)濟條件下，市場需求不僅存在，而且還很多，關鍵是你能否發(fā)現(xiàn)一個空白點。

　　有這樣一個故事：有兩個賣鞋的推銷員都到非洲的某個小國去考察市場。他們?nèi)チ艘豢?，發(fā)現(xiàn)這個的人們都光著腳，沒人穿鞋。于是，兩個推銷員分別給自己的老板報告情況。

　　優(yōu)先個人沮喪地說：“這個的人們沒有穿鞋的習慣，我看咱們廠是沒有什么發(fā)財?shù)臋C會了，鞋子在這里一雙都賣不出去的。”第二個人則很興奮地報告：“這個沒有一個穿鞋子的，這真是一個潛力巨大的市場。前景好極了，咱們廠發(fā)財?shù)臋C會終于來了?！苯Y(jié)果可想而知。

　　對小本創(chuàng)業(yè)者來說，選擇一個專業(yè)的、飽和的市場并不是單獨可能的戰(zhàn)略，發(fā)現(xiàn)一個可以開發(fā)利用的潛在市場，才是發(fā)財致富的前奏曲。