農(nóng)夫山泉即農(nóng)夫山泉股份有限du公司原名“浙江zhi千島湖養(yǎng)生堂飲用dao水有限公司“，其公司總部位于浙江省杭州市，系養(yǎng)生堂旗下控股公司，成立于1996年9月26日。至于農(nóng)夫山泉代理商怎么拿？走一起去了解一下。

與娃哈哈一樣，農(nóng)夫山泉采用的也是強(qiáng)勢的“先款后貨”模式：除了個(gè)別特批客戶和KA通路之外，經(jīng)銷商只有付款后，農(nóng)夫山泉才會發(fā)貨。

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與此同時(shí)，為了更好地控制終端，農(nóng)夫山泉是通過信息系統(tǒng)搭建來解決，包括辦公系統(tǒng)NCP、財(cái)務(wù)核算系統(tǒng)IMS、業(yè)代終端機(jī)系統(tǒng)MMS以及內(nèi)部即時(shí)通訊系統(tǒng)。

與此同時(shí)，農(nóng)夫山泉要求經(jīng)銷商必須通過NCP系統(tǒng)下單，沉淀進(jìn)銷存和價(jià)格信息，鼓勵(lì)一線業(yè)務(wù)員用NCP實(shí)現(xiàn)終端門店管理。在IMS中，產(chǎn)品在終端的陳列位置、排面大小、費(fèi)用多少等信息一目了然。信息系統(tǒng)的搭建讓渠道管理更加可視化、透明化，使農(nóng)夫山泉穩(wěn)住了渠道體系。

2020年，為了推動(dòng)市場下沉，農(nóng)夫山泉與一級經(jīng)銷商和在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場有潛力的次級經(jīng)銷商簽訂三方協(xié)議，但次級經(jīng)銷商從一級經(jīng)銷商處進(jìn)貨，其實(shí)與農(nóng)夫山泉之間仍然沒有直接聯(lián)系。

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