盡管有許多探討創(chuàng)業(yè)問題文章可供參考，但開辦公司不犯錯誤是不可能的。只要盡量避免犯下使你的公司一蹶不振的大錯就好了。下面是八個導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的錯誤，看看在你的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中有沒有？

錯誤一：懂得的知識比認(rèn)識的人重要

你一直都拒絕否認(rèn)這一點。從小到大，你都相信聰明比什么都重要，你也不會相信媽媽所說的學(xué)會與他人相處比學(xué)習(xí)成績更重要。事實是-人際關(guān)系比知識要來的重要。這并不是說聰明、有學(xué)問沒有用。你的學(xué)識一定程度上決定了你會被推薦給誰。但后來，你認(rèn)識并信任，更重要的是信任你的人會比你的學(xué)識對你的前程有更大的決定性作用。商業(yè)活動是異常復(fù)雜的。沒有任何一個人有可能具有完成一個商業(yè)決定所需要的所有知識和經(jīng)驗，所以精明的人們會把他們的權(quán)力下放給其他人。而當(dāng)他們選擇下放的對象是，首先想到的就是他們認(rèn)識并信任的人。

錯誤二：我需要500萬作為啟動資金

這是一個很重要的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗分享，事實上除非你是做硬件的，否則你根本就不需要任何的啟動資金。說過很多關(guān)于這方面的內(nèi)容，我就不展開了，之說幾句：你不需要啟動資金，但你必須愿意自己做。你必須自己實現(xiàn)自己的想法，沒有人會為你去做，也沒有人會出錢雇人為你去做。原因很簡單：如果你都不愿意為你想法的商業(yè)潛能而放棄你的休息時間，為什么別人要用他們辛苦賺來的錢為此冒險。還有目前也有很多項目其實不需要我們投入太多的資金，有的甚至只需要你花精力就可以了。

錯誤三：有好的想法是我的計劃中重要的部分

事實上好想法基本上沒有任何意義，重要的是：誰是你的顧客他們?yōu)槭裁匆I你的產(chǎn)品你的團隊有些什么人有哪些。

錯誤四：沒有競爭對手再好不過

如果你所處的行業(yè)沒有競爭對手，這個世界上有60億人口，幾乎完全沒有可能還存在一個沒有任何人發(fā)覺的有利可圖的市場。很好的消息莫過于你的競爭對手都很菜。絕大部分的公司都運作的不是特別好。他們制作贗品、欺騙顧客、他們的員工都很傻冒。你總是可以很容易的找到市場機會，進入，然后打敗競爭者。你并不想要沒有競爭對手，你想要的是差的競爭對手，合格，他們多得是。

錯誤五：單打獨斗

如果你是一個人單干，那么很難建立一家有規(guī)模的企業(yè)。的確，創(chuàng)辦個體公關(guān)公司、網(wǎng)站設(shè)計公司或咨詢公司需要的資本可能很少，而且哪怕是雇用一名行政助理、銷售代表或入門級員工的價錢就可能吃掉你的一大塊收銀。解決方法是：定價時要確保有足夠的收銀空間，讓你有能力雇用其他員工。只要還能有機會與你──負(fù)責(zé)項目管理的高技能人才──當(dāng)面交流，客戶是不會介意你把活轉(zhuǎn)交給其他人去做的。

錯誤六：目標(biāo)市場過窄

壟斷利基市場是很有誘惑力，但如果目標(biāo)市場過窄，企業(yè)成長很快就會遇到阻礙。想想那些夢想著進NBA的高中生籃球明星吧。由于NBA只有30個球隊，而每個球隊只能雇用少量球員，因此你的兒子成為下一個邁克爾?（Michael Jordan）的機會微乎其微。解決方法是：選擇一個更大的市場，這樣，即使你的公司一直是小公司，也有機會從中分一塊蛋糕。

錯誤七：在客戶營銷上花的錢太多

花巨資打廣告可能會招來許多顧客，但如果你的公司不能將這些錢轉(zhuǎn)化為顧客終身價值，那么這就是一項虧錢的策略。花500美元打廣告的雜志或網(wǎng)站如果只能獲得一位每月付20美元而且在年末退訂的客戶，那么這些錢就算打水漂了。解決方法是：測試、估算、再測試。一旦你進行了足夠的測試，弄清楚如何將產(chǎn)品和服務(wù)銷售給顧客賺到比當(dāng)初贏得這些顧客所需開銷更多的錢，那么就可以開展大型營銷活動了。這個創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗分享的關(guān)鍵是合理分配資源。

錯誤八：沒有商業(yè)計劃

盡管不是每家公司都需要正式的商業(yè)計劃書，但需要大量資本支持成長，且需要一年以上才能的初創(chuàng)企業(yè)應(yīng)該仔細(xì)計劃達(dá)到目標(biāo)需要花費的時間和資金。這意味著充分考慮讓企業(yè)順利運作的關(guān)鍵指標(biāo)，并建立模型，做出銷售額、收銀和現(xiàn)金流的三年預(yù)測。為企業(yè)和私人活動制作視頻的新澤西Avanti Media Group公司的總裁皮肖內(nèi)（Louis Piscione）說，我浪費了10年時間，像一個藝術(shù)家而不是商人一樣考慮問題。我得到的教訓(xùn)是，你必須將部分創(chuàng)作天分用在預(yù)測和制定企業(yè)成長與成功目標(biāo)的商業(yè)計劃書上。創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗分享的作用就是希望更多的人借鑒到前人的經(jīng)驗，少走彎路，創(chuàng)業(yè)路上難免犯錯，千錘百煉之后方能成大器！