新開店鋪來到一個新市場，也要采取放餌引魚的促銷術(shù)。魚餌放得越多，魚兒就越集中，上鉤率就越高。

　　以在的推銷術(shù)來看，這點是明顯不過的。解放前，在還是個新鮮玩意兒。那時人都習慣于吸旱和水。就在這個時候，上海突然出現(xiàn)了一種奇怪的，雖然它不是用銅的水袋或竹的旱桿吸，而是用白紙將絲卷成細長的支支，這就是現(xiàn)在的。

　　當年一些外國人頭戴高帽子，肩上背著紙盒子，手里拿著西洋廣告牌，不時在上海的交通要道或茶園、酒肆、戲院等公共場所出現(xiàn)，他們走到人多的地方，便從紙盒里掏出一只只的小盒子向人堆里拋，說他們是賣商品的小販，可是他們不要錢，有時還特意把小盒子拆開，抽出一支支雪白的長東西，往人們的嘴里送。當人們不肯接受時，他們便自己銜上一支，點上火，吸給人們看。等一股股的白從他們的嘴邊消散，他們就呵呵地笑著，操著蹩腳的話喊:“好東西，香——！送給你們的?！?/span>

　　外國人想出了這個“吃小虧占大便宜”的辦法，先來個“免費贈送”放餌引魚。過了一段時間，他們見人漸漸地學會了吸，于是就開始在市場上大量推銷。正是這種今天看起來很蹩腳的推銷術(shù)，很快普及開來。

　　店鋪經(jīng)營同樣可以采用這種推銷術(shù)，當然并不是要求店鋪經(jīng)常免費贈送商品，而是要求店鋪能利用人們的心理，比如從眾心理和獵奇心理。在開店的時候完全可以雇傭一些人在店鋪里走進走出，制造生意興隆的假象，這樣往往能夠吸引行人的注意，自然會去店鋪看個究竟。同時店鋪還可以在用一些低價商品來吸引顧客注意，只要養(yǎng)成了顧客的消費習慣，其收銀就是有扶持的。