從航空公司及高鐵段披露的數(shù)據(jù)顯示，整個上半年人員流動的數(shù)據(jù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于去年同期水平，惡劣的競爭環(huán)境迫使單體酒店業(yè)主不得不重新思考，未來酒店發(fā)展方向在哪，單體酒店應(yīng)該聚力往哪打？

下面，我們通過兩家門店案例一起來深究！

消費降級和產(chǎn)品升級

駿怡連鎖陜西西安雁塔區(qū)大雁塔北廣場店

人員流動大幅降低，勢必造成酒店市場供大于求的現(xiàn)狀，當(dāng)市場無法消費如此眾多的酒店存量時，降級、升級等都將變得加快。這導(dǎo)致消費者對酒店的產(chǎn)品和品質(zhì)較以往更加嚴(yán)苛，產(chǎn)品成為酒店發(fā)展的強(qiáng)驅(qū)力。

駿怡連鎖陜西西安雁塔區(qū)大雁塔北廣場店位于西安旅游風(fēng)景區(qū)大雁塔附近，毗鄰大唐芙蓉園、歷史博物館、商業(yè)購物中心場所小寨、曲江國際會議中心。距離西安火車站、鐘樓均為5公里，交通十分便利，地理位置優(yōu)越，購物餐飲方便。

以駿怡連鎖陜西西安雁塔區(qū)大雁塔北廣場店為例，該店業(yè)主在加盟駿怡之后，堅定執(zhí)行駿怡改造標(biāo)準(zhǔn)，對酒店內(nèi)外進(jìn)行全面升級。憑借個性化、好的產(chǎn)品，在此次危機(jī)中快速回暖，出租率穩(wěn)步提升！

強(qiáng)關(guān)系和弱關(guān)系

駿怡連鎖江西吉安吉水縣城南店

今天的酒店營銷本質(zhì)是從交易的“弱關(guān)系”到“強(qiáng)關(guān)系”。目前合適的做法，就是酒店建立自己的會員渠道系統(tǒng)。只有酒店與客人保持這樣一種“聯(lián)系”酒店才可以實現(xiàn)促銷的實現(xiàn)，來拉動會員復(fù)購的產(chǎn)生。當(dāng)酒店會員基數(shù)逐步增大后，對酒店出租率的貢獻(xiàn)占比一定會逐步上升。

駿怡連鎖酒店（吉水縣城南店）位于吉安吉水縣龍華南大道145號，文峰鎮(zhèn)政府旁，毗鄰江西省吉水中學(xué)，吉水城南工業(yè)區(qū)園、桃花島景區(qū)，吉水濱江鳳凰城。酒店裝修新潮，房間設(shè)備齊全。

駿怡吉水縣城南店一直積極發(fā)展會員，憑借會員渠道的建立，培養(yǎng)了消費者的忠誠度，穩(wěn)定為酒店帶來流量。每月因會員復(fù)購產(chǎn)生的訂單占比35%以上，在疫情這樣的特殊情況，給酒店帶來穩(wěn)定的業(yè)績，這就是“強(qiáng)關(guān)系”給酒店帶來的真實價值。

酒店叢林優(yōu)勝劣汰，繁衍不息。對于疫情之下游走在生死邊緣的單體酒店業(yè)主來說，應(yīng)該有更多的思考，在產(chǎn)品層面、會員運(yùn)營層面，都需要有更好的布局，更全面的發(fā)展。