綜合優(yōu)勢對比就是將要進(jìn)行加盟的產(chǎn)品的性價比、市場營銷手段、產(chǎn)品綜合優(yōu)勢與市場同類產(chǎn)品做一個較為全面的對比。

　　下面我們來看看有名的百事可樂和可口可樂的綜合優(yōu)勢對比。

　　1998年的碳酸飲料市場，前5名中有4名是可口可樂公司的品牌，有一半的碳酸飲料市場份額由可口可樂公司占有。當(dāng)時很多消費(fèi)者應(yīng)該有這樣的體會：當(dāng)你要餐館的服務(wù)生拿“可樂”飲料時，服務(wù)生一般都是給你拿“可口可樂”。但2002年后，在國內(nèi)很多大中城市的餐館里，隨處可見百事的立體海報，往往你要可樂飲料時，服務(wù)員拿出來就是百事可樂，當(dāng)你說要可口可樂時，她會用嗔怪的表情讓你覺得沒有說清楚。這也從一個方面說明百事可樂在市場在挑戰(zhàn)者的位置上逐漸了很多制高點(diǎn)，市場在發(fā)生著局勢轉(zhuǎn)換。

　　為什么一個代表著美國文化的可口可樂面對著“新生代的選擇”總是顯得力不從心，招式散亂。從營銷的觀點(diǎn)分析起來可能涵蓋的內(nèi)容太多，百事可樂的差異化傳播策略，獨(dú)特的產(chǎn)品組合策略和公關(guān)智慧等等到處都有可圈可點(diǎn)的大手筆。這就是綜合優(yōu)勢的對比。