60歲以上的人為老年人。隨著我國現(xiàn)代化科學(xué)技術(shù)和衛(wèi)生、保健事業(yè)的發(fā)展，我國人口年齡結(jié)構(gòu)逐漸趨向老齡化，老年人在總?cè)丝谥械臄?shù)量和比重在迅速增長。為了滿足老年消費(fèi)者衣、食、住、行、文化、休息、醫(yī)藥、衛(wèi)生、精神生活等方面的需要，研究他們的購買動機(jī)有著重要意義。

老年消費(fèi)者的購買動機(jī)主要表現(xiàn)在以下兩個方面：

　　1．具有追求舒適與方便的特點(diǎn)

　　大家知道，人的衰老是有一定規(guī)律的。青年期是人一生中精力、體力旺盛的時期，身體各部位器官都處于合格的運(yùn)作狀態(tài)。隨著年齡的增長，身體各部分位器官的生理機(jī)能都會發(fā)生變化，到了老年期全面下降。常見的老年人視覺、聽覺、味覺、嗅覺、觸覺等能力明顯下降，反應(yīng)遲緩，記憶力減退，睡日民減少，對冷暖等外界刺激較為敏感，容易疲勞、厭倦等，這使得他們對消費(fèi)品的需求，從范圍廣泛、品種繁多漸漸集中到他們需要、感興趣的商品上。而這些商品的主要功能是能夠彌補(bǔ)老人身體方面的某些缺陷與不足，有助于老人身體健康，給老人的生活帶來更多的方便與舒適的各種商品。如吃的講求祛病延年的食品，穿的一般限于以新?lián)Q舊，用的主要是日常消費(fèi)以及能滿足老人愛好、興趣的特殊商品。同時老年人大都是退休職工，離休干部，經(jīng)濟(jì)條件一般都比較好，他們的享受性、娛樂性生活消費(fèi)也會不斷增加，購買動機(jī)形成與否常取決于這些商品給他們帶來的方便與舒適的程度。他們對商品的質(zhì)量、使用性能、裝卸攜帶是否方便也特別注重，而對商品的外觀式樣、顏色、價格等較為忽視。另外，由老年人生理特點(diǎn)所決定，他們對勞務(wù)的需求也明顯增大，如看病、人身保險、旅游服務(wù)等。

　　2．具有較強(qiáng)的理智性與穩(wěn)定性

　　老年消費(fèi)者的體力、精力雖然隨年齡的增長而不斷下降，但心理活動過程卻相對穩(wěn)定。由于見多識廣、經(jīng)驗豐富，往往表現(xiàn)出較強(qiáng)的自信和自尊。在選購商品時，他們喜歡憑過去的經(jīng)驗、體會來評價商品的優(yōu)劣，并對老牌子的商品、品牌商品有深刻的記憶，多年養(yǎng)成的固定消費(fèi)習(xí)慣，使購買動機(jī)有較強(qiáng)的理智性與穩(wěn)定性，不易受外界因素的干擾，也不為商品的某一特點(diǎn)所打動，而是全面評價、綜合分析商品的各種利弊因素，再作出購買決策。動機(jī)一旦形成，不輕易改變，或遲或早總會導(dǎo)致購買行動。需要指出的是，在我國，許多老年夫婦與其已婚子女一般都分開住，但仍互相依托，互相扶持，他們年歲大、閱歷廣、輩份高，受周圍人們及家人的尊敬。在家庭網(wǎng)絡(luò)中的名氣地位比較穩(wěn)定。因此，他們的購買心理也常常影響家里人。