布鞋，在流行了三千年，因鞋材豐富、穿著舒適，為歷代男女老少普遍穿著的鞋履，如今布鞋依然保持著強(qiáng)大的生命力。

　　說(shuō)起布鞋，鞋面絕大多數(shù)是用棉、平絨、牛仔、皮革等制成的，但是鞋底卻有更多講究。既有傳統(tǒng)的千層黃麻納底，也有高耐磨的聚氨酯底；既有、透氣且耐磨的牛皮底，也有超級(jí)輕軟且有防滑、養(yǎng)腳功能的硫化底，當(dāng)然，還有和普通皮鞋一樣的鞋底。

　　據(jù)了解，光顧布鞋店的客戶主要分兩類，其一是三十歲至四十歲的家庭主婦，她們往往在為自己購(gòu)買的同時(shí)，還會(huì)為父母、先生、孩子等家人添置，所以這部分顧客無(wú)論在單一消費(fèi)還是消費(fèi)總額上看，都是布鞋店的消費(fèi)主力；另一類則是老年人，舒適傳統(tǒng)的布鞋對(duì)于他們而言是平日里穿著的優(yōu)佳選擇，他們選擇布鞋的單價(jià)會(huì)相對(duì)便宜一些。但是這部分顧客在購(gòu)買布鞋之后，都會(huì)介紹親朋好友前往，因此，布鞋店的老顧客以及衍生顧客占了很大的比例。

　　由于布鞋采用純棉布料，具有休閑、保健、透氣、輕便、舒適、除汗、除臭等特點(diǎn)，因此布鞋在當(dāng)下還是有市場(chǎng)的。很多白領(lǐng)，通常他們上下班途中穿的都是皮鞋或高跟鞋，一路比較辛苦，到了辦公室就換上平底舒適的布鞋。尤其是男士，夏天來(lái)了，但是在不少公司，夏天是不允許男士穿涼鞋的，所以有些顧客就會(huì)買雙皮鞋式樣的布鞋，透氣涼快很多。

　　但是隨著休閑風(fēng)的盛行，布鞋無(wú)論款式還是價(jià)格都有了很大突破，成為一種時(shí)尚商品，有的價(jià)格甚至高于皮鞋。于是，就有一些創(chuàng)業(yè)者在這種老傳統(tǒng)中開(kāi)始捕捉自己的新商機(jī)。

　　創(chuàng)業(yè)分析與提示

　　前期投入：

　　開(kāi)辦這樣一家布鞋專賣店的前期投入大約在6萬(wàn)元左右，主要包括店內(nèi)簡(jiǎn)單裝修和首批進(jìn)貨。店鋪面積較小，只有13平方米。陳小姐認(rèn)為這樣的店鋪面積已經(jīng)不太夠用。店鋪剛剛開(kāi)張的時(shí)候，鞋的款式比較有限，只有100種款式，但是現(xiàn)在已經(jīng)接近150種，而且在今后肯定還會(huì)增加。一般而言一個(gè)貨架放四五款鞋，在視覺(jué)效果上比較理想，但是現(xiàn)在我們已經(jīng)放到六雙了。因此，建議挑選面積稍大的店鋪，以20平方米以上為宜，如果有條件的話可以開(kāi)辟一定的空間，專門(mén)做倉(cāng)儲(chǔ)之用，使購(gòu)物環(huán)境更加整潔。

　　收銀：

　　經(jīng)營(yíng)這樣一家店，大的支出便是房租，每月大約需要350優(yōu)惠。雇傭1個(gè)員工，工資及其他福利每月支出在100優(yōu)惠左右。加上50優(yōu)惠的水電以及稅收等其他開(kāi)銷，每月的經(jīng)營(yíng)成本至少要超過(guò)500優(yōu)惠。雖然陳小姐沒(méi)有具體透露布鞋的具體經(jīng)營(yíng)，但是布鞋屬于售價(jià)低且經(jīng)營(yíng)較低的產(chǎn)品，據(jù)相關(guān)從業(yè)人士估計(jì)，布鞋的平均經(jīng)營(yíng)大約為40%，那么要達(dá)到盈虧平衡，每月的營(yíng)業(yè)額超過(guò)1250優(yōu)惠即可，平均下來(lái)，按30天計(jì)算每天得有416元的營(yíng)業(yè)額，也就是大約五雙布鞋的銷售量。

　　進(jìn)貨渠道：

　　據(jù)了解，生產(chǎn)手工布鞋的企業(yè)在全國(guó)不少省份都有，比如安徽、山東、河北、北京和沈陽(yáng)等地都有手工布鞋生產(chǎn)商。據(jù)記者了解，內(nèi)聯(lián)升、美眾、君利來(lái)、紅妮、友誼、都峰、丑足等品牌具有一定知名度。

　　選址：

　　對(duì)于布鞋這類經(jīng)營(yíng)不太高的商品而言，如果店鋪選址在一類地段，的租金是有一定的；如果選三四類地段，為節(jié)約租金成本而舍棄了客源肯定也是不可取的。因?yàn)榇蠖鄶?shù)布鞋店是小本經(jīng)營(yíng)，選租金5萬(wàn)元左右的二類地段容易收實(shí)現(xiàn)目標(biāo)錢。如果附近有住宅區(qū)則更好，潛在客源多，特別是老年人集中，易形成穩(wěn)固的顧客群。

　　前景：

　　曾有機(jī)構(gòu)對(duì)布鞋的市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，調(diào)查顯示：85％的家庭都認(rèn)為穿布鞋舒適，并分析認(rèn)為，改革開(kāi)放后，穿布鞋的少了，但是，隨著人民生活水平的提高，人們的穿著更加講究健康，布鞋將很快得以回歸部分家庭。

　　有數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)布鞋市場(chǎng)尚沒(méi)有形成真正意義上的全國(guó)品牌，國(guó)內(nèi)布鞋生產(chǎn)廠家有的還處在低質(zhì)低價(jià)的初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)階段。由于產(chǎn)品收銀的限制，這樣的廠家沒(méi)有能力投入更多的資金進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)和款式的研發(fā)。因此在這種情況下，做有品牌的布鞋專賣應(yīng)該是一種契機(jī)。

　　銷售：

　　布鞋本是有一定歷史蘊(yùn)涵的商品，要做大布鞋生意，就要深挖布鞋文化。不僅僅要讓顧客從試穿中讓其體驗(yàn)布鞋的舒適，同時(shí)應(yīng)配合一些醫(yī)學(xué)理論，進(jìn)行相應(yīng)的講解，有理有據(jù)方能使人信服。

　　在布鞋銷售淡季，尤其是在夏季，可以面向在空調(diào)房?jī)?nèi)工作的消費(fèi)者展開(kāi)強(qiáng)化宣傳，將布鞋的特征與他們的需求相對(duì)應(yīng)，進(jìn)一步挖掘市場(chǎng)，做到淡季不淡。

　　：

　　目前市場(chǎng)上布鞋專賣店非常少，同行競(jìng)爭(zhēng)還沒(méi)有形成氣候。但也有其存在：其一，很多人對(duì)布鞋停留在較早以前的印象，對(duì)時(shí)下的布鞋缺乏了解，從而使得有些人對(duì)布鞋望而卻步；其二，做布鞋生意受一定的天氣影響，一般而言，春秋兩季是布鞋生意的旺季，那些月份出門(mén)踏青的人多，結(jié)婚的人也較多。陳小姐認(rèn)為，布鞋的特色和優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在涼鞋上并不是十分明顯，因此夏天的銷量會(huì)有所減少；其三，店主在進(jìn)貨時(shí)必須吃準(zhǔn)潮流，而看準(zhǔn)顧客的喜好并不十分容易，所以做布鞋一定要有眼力，能預(yù)見(jiàn)到下一季流行的樣式。