商品定位以市場(chǎng)分析為準(zhǔn)
對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)的現(xiàn)狀調(diào)查分析是準(zhǔn)確定位的一個(gè)重要步驟，一個(gè)全面、的市場(chǎng)分析主要包括對(duì)于市場(chǎng)現(xiàn)有狀況調(diào)查、產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者、顧客消費(fèi)能力及市場(chǎng)未來消費(fèi)變化趨勢(shì)等多方面的認(rèn)識(shí)與解析。
對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)的現(xiàn)狀調(diào)查分析是準(zhǔn)確定位的一個(gè)重要步驟，一個(gè)全面、的市場(chǎng)分析主要包括對(duì)于市場(chǎng)現(xiàn)有狀況調(diào)查、產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者、顧客消費(fèi)能力及市場(chǎng)未來消費(fèi)變化趨勢(shì)等多方面的認(rèn)識(shí)與解析。
1．市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)查分析
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，孫子日：“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也?！?/span>
是說：“凡是在未開戰(zhàn)前就已預(yù)計(jì)獲勝的，是由于籌劃周密的緣故；未開戰(zhàn)就預(yù)計(jì)不能取勝的，是由于籌劃不周的緣故。”
對(duì)于初創(chuàng)業(yè)者，首先應(yīng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，主要包括地理環(huán)境、商業(yè)業(yè)態(tài)、交通、人口、當(dāng)?shù)卣攮h(huán)境、各方面法規(guī)等。然后按照調(diào)查、分析、籌劃三個(gè)步驟進(jìn)行整合，來確定一個(gè)切實(shí)可行的商業(yè)計(jì)劃書。這份書面報(bào)告對(duì)于堅(jiān)定創(chuàng)業(yè)者信心、后面的籌集資金都是有利的書面證據(jù)，所以應(yīng)特別重視。
在區(qū)域市場(chǎng)的選擇上，一旦確定，就要對(duì)區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)有規(guī)模、市場(chǎng)飽和程度、現(xiàn)從業(yè)者的市場(chǎng)營(yíng)業(yè)額等情況進(jìn)行預(yù)估。對(duì)于剛剛進(jìn)入行業(yè)的人來說，可以向一些業(yè)界人士求教，然后進(jìn)行小范圍內(nèi)的市場(chǎng)調(diào)查，所在城市的市場(chǎng)必須作為重點(diǎn)研究。對(duì)于具有多年開店經(jīng)驗(yàn)的人來說，則可以省去前面的環(huán)節(jié)。
2．產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者分析
孫子日：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆?！痹谏虡I(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，只有了解自己的情況，又能知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，才不會(huì)有危險(xiǎn)。要了解你所主打產(chǎn)品的品牌信息，這樣你才能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求。
調(diào)查分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的是了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)中的戰(zhàn)略和策略，洞悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化和各種營(yíng)銷政策、促銷方案，總結(jié)和悟出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)中的經(jīng)營(yíng)規(guī)律，分析如何戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，及自己的開店策略。
3．顧客消費(fèi)能力與消費(fèi)習(xí)慣分析
開店前要認(rèn)真研究區(qū)域內(nèi)的核心顧客群，研究他們的消費(fèi)能力、購(gòu)物習(xí)慣等。目標(biāo)顧客消費(fèi)能力的高低，很大程度上影響你的經(jīng)營(yíng)定位。另外當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣很重要，如經(jīng)常到夜市、普通市場(chǎng)的顧客，一定是想買到便宜、打折的商品，多習(xí)慣價(jià)。而到一些知名品牌店的顧客，多是注重品牌，而非價(jià)格因素。
4．對(duì)未來發(fā)展趨勢(shì)的分析
在了解市場(chǎng)現(xiàn)狀的同時(shí)，也應(yīng)當(dāng)對(duì)未來的開店策略進(jìn)行未來市場(chǎng)的趨勢(shì)調(diào)查分析。對(duì)于未來市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)模、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的分析，為未來門店的發(fā)展速度、布點(diǎn)及網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展提供重要的參考。
因此，對(duì)F門店經(jīng)營(yíng)者而言，必須對(duì)市場(chǎng)未來5年的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)估，并且做出相應(yīng)的策略調(diào)整。如果市場(chǎng)即將進(jìn)入穩(wěn)定高成長(zhǎng)階段，快速而全面的開店策略應(yīng)當(dāng)是較好的選擇；相反，如果市場(chǎng)即將進(jìn)入萎縮階段，那么對(duì)二f二經(jīng)營(yíng)者來說，采取較為穩(wěn)妥的擴(kuò)展計(jì)劃則是優(yōu)佳選擇。
1．市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)查分析
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，孫子日：“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也?！?/span>
是說：“凡是在未開戰(zhàn)前就已預(yù)計(jì)獲勝的，是由于籌劃周密的緣故；未開戰(zhàn)就預(yù)計(jì)不能取勝的，是由于籌劃不周的緣故。”
對(duì)于初創(chuàng)業(yè)者，首先應(yīng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，主要包括地理環(huán)境、商業(yè)業(yè)態(tài)、交通、人口、當(dāng)?shù)卣攮h(huán)境、各方面法規(guī)等。然后按照調(diào)查、分析、籌劃三個(gè)步驟進(jìn)行整合，來確定一個(gè)切實(shí)可行的商業(yè)計(jì)劃書。這份書面報(bào)告對(duì)于堅(jiān)定創(chuàng)業(yè)者信心、后面的籌集資金都是有利的書面證據(jù)，所以應(yīng)特別重視。
在區(qū)域市場(chǎng)的選擇上，一旦確定，就要對(duì)區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)有規(guī)模、市場(chǎng)飽和程度、現(xiàn)從業(yè)者的市場(chǎng)營(yíng)業(yè)額等情況進(jìn)行預(yù)估。對(duì)于剛剛進(jìn)入行業(yè)的人來說，可以向一些業(yè)界人士求教，然后進(jìn)行小范圍內(nèi)的市場(chǎng)調(diào)查，所在城市的市場(chǎng)必須作為重點(diǎn)研究。對(duì)于具有多年開店經(jīng)驗(yàn)的人來說，則可以省去前面的環(huán)節(jié)。
2．產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者分析
孫子日：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆?！痹谏虡I(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，只有了解自己的情況，又能知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，才不會(huì)有危險(xiǎn)。要了解你所主打產(chǎn)品的品牌信息，這樣你才能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求。
調(diào)查分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的是了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)中的戰(zhàn)略和策略，洞悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化和各種營(yíng)銷政策、促銷方案，總結(jié)和悟出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)中的經(jīng)營(yíng)規(guī)律，分析如何戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，及自己的開店策略。
3．顧客消費(fèi)能力與消費(fèi)習(xí)慣分析
開店前要認(rèn)真研究區(qū)域內(nèi)的核心顧客群，研究他們的消費(fèi)能力、購(gòu)物習(xí)慣等。目標(biāo)顧客消費(fèi)能力的高低，很大程度上影響你的經(jīng)營(yíng)定位。另外當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣很重要，如經(jīng)常到夜市、普通市場(chǎng)的顧客，一定是想買到便宜、打折的商品，多習(xí)慣價(jià)。而到一些知名品牌店的顧客，多是注重品牌，而非價(jià)格因素。
4．對(duì)未來發(fā)展趨勢(shì)的分析
在了解市場(chǎng)現(xiàn)狀的同時(shí)，也應(yīng)當(dāng)對(duì)未來的開店策略進(jìn)行未來市場(chǎng)的趨勢(shì)調(diào)查分析。對(duì)于未來市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)模、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的分析，為未來門店的發(fā)展速度、布點(diǎn)及網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展提供重要的參考。
因此，對(duì)F門店經(jīng)營(yíng)者而言，必須對(duì)市場(chǎng)未來5年的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)估，并且做出相應(yīng)的策略調(diào)整。如果市場(chǎng)即將進(jìn)入穩(wěn)定高成長(zhǎng)階段，快速而全面的開店策略應(yīng)當(dāng)是較好的選擇；相反，如果市場(chǎng)即將進(jìn)入萎縮階段，那么對(duì)二f二經(jīng)營(yíng)者來說，采取較為穩(wěn)妥的擴(kuò)展計(jì)劃則是優(yōu)佳選擇。
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