“靚妝”是某寶網(wǎng)上的一家化妝品類網(wǎng)店，開店半年以來，銷售很好時(shí)的周交易額達(dá)到8萬，在某寶化妝品排名居于三十位，剛剛開業(yè)就有如此好的成績(jī)著實(shí)讓人眼紅，那么是什么樣的經(jīng)營(yíng)思路以及銷售方式為掌柜帶來了這樣的經(jīng)營(yíng)呢？

　　客流量+供貨優(yōu)勢(shì)=月銷售20萬

　　店里的掌柜講道，因?yàn)榭春媚硨毦W(wǎng)的市場(chǎng)占有率，所以總想著自己也開一家，賺點(diǎn)小錢。仔細(xì)研究之后發(fā)現(xiàn)自己在化妝品的供貨渠道上有優(yōu)勢(shì)，于是開始收集到許多化妝品方面的知識(shí)，由于之前的準(zhǔn)備工作做得詳細(xì)，因此一開業(yè)就有人光顧小店，配合著自己的經(jīng)營(yíng)思路，很快就提高了交易額，很好時(shí)月銷售將近20萬，一般情況下每月也有十幾萬的銷售額。那么掌柜具體是怎樣完成的呢？

　　掌柜的經(jīng)驗(yàn)之談

　　“靚妝”的掌柜講道， “網(wǎng)絡(luò)不是創(chuàng)造奇跡的地方，更不是普通人可以創(chuàng)造奇跡的地方，如想人行先深入考慮一下。做任何事先言敗再言勝，現(xiàn)在不是流行‘沖動(dòng)是魔鬼’這句話么，一定要做足準(zhǔn)備工作，一步一步來。”在某寶上方的“我要買”，接著點(diǎn)“彩妝、香水、護(hù)膚品”類別，會(huì)發(fā)現(xiàn)某寶已經(jīng)統(tǒng)計(jì)出來了每個(gè)類別哪些商品是熱賣的，根據(jù)這個(gè)思路開始準(zhǔn)備自己的商品，“有需求，才有經(jīng)營(yíng)”；提供價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力的高質(zhì)量商品“拉攏”客戶的心，因此許多商品只有1優(yōu)惠左右的經(jīng)營(yíng)，但是只要把訂貨數(shù)量累計(jì)就會(huì)有不錯(cuò)的經(jīng)營(yíng)；在銷售過程中從不極力推銷自己店鋪里的其它東西，即使是逛街時(shí)我們也多多少少遇到過這樣的情況，太熱情的店主反而讓人“敬而遠(yuǎn)之”；發(fā)貨的時(shí)候包裝要認(rèn)真、結(jié)實(shí)，同時(shí)在發(fā)貨時(shí)會(huì)給客戶打一份購(gòu)物清單，讓客戶明明白白消費(fèi)，而且還能帶來回頭客，同時(shí)會(huì)給客戶一種你的店鋪很正規(guī)，店主服務(wù)很用心的感覺；開店～定要有自己的特色，許多娛樂圈的明星寫一些關(guān)于美容方面的書，因此書中提到的產(chǎn)品會(huì)達(dá)到一定程度的熱銷，注意到了就要拿出行動(dòng)，然后把信息推廣到自己的網(wǎng)店里；單憑散客的購(gòu)買遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的，還要做批發(fā)，只有大量出貨才有利可圖。

　　做網(wǎng)商，進(jìn)貨的優(yōu)勢(shì)會(huì)為商家?guī)砗艽蟮慕?jīng)營(yíng)，畢竟在某寶網(wǎng)上買東西的人很多，貨品、價(jià)格撞車更是常事，價(jià)格優(yōu)勢(shì)是吸引消費(fèi)者的前提。還有一定要懂行，只有掌柜懂行才能為買家?guī)韺I(yè)的指導(dǎo)，為自己增加回頭客。在“靚妝”的網(wǎng)店里可以清楚地看到“化妝品批發(fā)”的字眼，而且有清晰的價(jià)目表，畢竟銷售量與交易額成正比。