所謂商品陳列，是指一定的技術(shù)和方法把商品展現(xiàn)出來，從而達到吸引顧客進店和激發(fā)購買欲望的一項工作。由此可見，顧客的購買動機、購買目的等是隨著商品陳列而影響的。所以，不同的陳列手法、不同的陳列側(cè)重點，對商品的整體銷售以及不同產(chǎn)品銷售的主次等都會有著較大的影響。

　　很多陳列人員發(fā)現(xiàn)自己的陳列非常漂亮，而且也得到店鋪工作人員和顧客的認可和贊許，然而店鋪業(yè)績卻沒有提升，這是為什么呢？在陳列技術(shù)中，僅僅商品色彩和款式的搭配，從而體現(xiàn)出整體店鋪的美觀，我們稱之為美感陳列；    對店鋪的庫存結(jié)構(gòu)、主推款、銷售天氣、當(dāng)?shù)貙嶋H情況等特點，從而把商品展示的主次明顯的展示出來，我們稱之為行銷陳列。行銷陳列并不是否定陳列的美觀度，而是首先考慮商品的庫存結(jié)構(gòu)、天氣等因素，陳列來影響顧客在店鋪內(nèi)行走、挑選以及購買的心理，再把店鋪整體的美觀度表現(xiàn)出來。

　　綜上所述，店鋪陳列的美觀度能吸引顧客進店率和顧客在店鋪內(nèi)的停留時間，能加深顧客對品牌和店鋪的印象和好感；而研究顧客購買心理和店鋪庫存結(jié)構(gòu)等實際情況的陳列，則能提升銷售業(yè)績。美感陳列是陳列技術(shù)的基礎(chǔ)，缺乏美觀度的陳列肯定不是成功的陳列；行銷陳列是陳列技術(shù)的致高點，是能夠真正起到陳列所預(yù)期作用的技術(shù)。所以，如果陳列人員在缺乏對店鋪和當(dāng)?shù)叵M者等因素的了解之前，就動手調(diào)整賣場陳列，那就不可以起到預(yù)期的結(jié)果了。

　　店鋪管理的任何一項工作的目的都是為了提升店鋪的營業(yè)額，陳列也不例外。但是陳列并不是直接就能提升店鋪營業(yè)額的，而是陳列提升進店率、提升顧客在店鋪的停留時間、提升品牌和店鋪在顧客心目中的印象、提升客單價、滯消款銷售能力、訂貨量大的款式的銷售能力等六個方面，從而后來提升營業(yè)額。所以，在店鋪的商品陳列工作中，我們應(yīng)該圍繞著這六個方面去進行，如果把這些都做到了，就一定是成功的陳列。