每一個成功的產(chǎn)品背后都有一個不錯的營銷計劃。代理商要想取得廠家的信任，與廠家建立期望中的合作關(guān)系，首先必須制定一份讓廠家心動的營銷計劃。

　　有了完備、可行的營銷計劃，代理商便有了與廠家合作和談判的依據(jù)。再加上自己對市場的充分調(diào)查和了解，代理商就會掌握合作的主動權(quán)。

　　一般情況下，代理商向廠家提供的營銷計劃應(yīng)包括四部分內(nèi)容：

　　1．機會與問題分析

　　詳細論述擬代理產(chǎn)品的市場地位、優(yōu)缺點及前景。

　　合理預測擬代理產(chǎn)品在本區(qū)域市場的推廣可能性與預期的月銷量和年銷量。

　　認真分析擬代理產(chǎn)品在本區(qū)域市場的銷售生命周期長短。

　　仔細研究在可預見的將來會發(fā)生什么樣的變化和自己的對策。

　　2．本地市場消費者分析

　　以真實可信的數(shù)據(jù)來證實本地區(qū)市場的消費現(xiàn)實性，并對之進行定位。

　　充分分析擬代理產(chǎn)品市場的顧客組成、文化程度、實現(xiàn)目標程度與習俗、風土人情和興趣愛好、地理氣候的影響及可能的反作用。

　　確切提供同類品牌的競爭者及其他代理商的網(wǎng)絡(luò)運作情況和價位序列。

　　認真分析針對自己所代理的品牌可能出現(xiàn)的替代產(chǎn)品。

　　3．代理商實力展示

　　展示代理商自己的既有實力，讓廠家對你的實力由衷信任并對你提供大量的支持。具體來說，本部分應(yīng)充分展示自己的銷售渠道及網(wǎng)絡(luò)情況，這是代理商實力的很好體現(xiàn)。

　　詳細寫明你有多少客戶（但也不能全盤托出，一些重要的有分量的客戶關(guān)系略述一二即可，否則容易導致實力太過暴露，如合作不成，對方也許會對你的客戶關(guān)系取而代之）。

　　渠道配送服務(wù)實力如何（有多少分銷部、技術(shù)人員實力如何、送貨車有多少、車的型號規(guī)格等）。

　　如果經(jīng)營連鎖店，還應(yīng)寫明連鎖店的分布位置、人員組成、素質(zhì)及經(jīng)驗等情況。

　　寫明自己的渠道所輻射的社區(qū)范圍，無論是一個縣、地區(qū)還是一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村，都應(yīng)如實寫下。

　　4．營銷戰(zhàn)略與行動方案

　　即該項產(chǎn)品在本地區(qū)你的渠道和網(wǎng)絡(luò)進行代理推廣的戰(zhàn)略步驟和詳細計劃，具體內(nèi)容應(yīng)包括：

　　具體的促銷手段，如廣告宣傳設(shè)計、公眾影響計劃、產(chǎn)品形象設(shè)計等，甚至擬代理產(chǎn)品在你的代理店中的具體擺放位置及該位置在視覺、感覺方面對消費者的影響，都應(yīng)詳細地列入計劃。

　　當產(chǎn)品銷量上升時，如何進行二度促銷，如何與廠家展開進一步的合作來提升企業(yè)的知名度，并加強品牌的宣傳攻勢。

　　當銷量下降時，如何分析消費者的心理變化和市場競爭者的情況，具體將采用的步驟有哪些，要具體到每一步驟的負責人。

　　當產(chǎn)品的生命周期將要結(jié)束時，怎樣做好產(chǎn)品的更新?lián)Q代工作？代理商可提出新產(chǎn)品設(shè)想以供廠家在作技術(shù)研發(fā)時進行參考，還應(yīng)該積極建議廠家適時推出新產(chǎn)品或以舊換新以迅速占領(lǐng)市場，擴大新產(chǎn)品的知名度。

　　如何與廠家合作做好售后服務(wù)工作，并明確配送能力及倉儲能力應(yīng)如何設(shè)計——這對于消費者的影響很大，而廠家也絕不會輕視。