網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)雖說(shuō)沒(méi)有實(shí)體店的高，但近期幾年來(lái)有太多的人或兼職或全職的開了網(wǎng)店。在成千上萬(wàn)的網(wǎng)店中，你的網(wǎng)店憑什么能夠勝出呢？要想你的網(wǎng)店能夠持續(xù)地發(fā)展下去，你必須懂得一些網(wǎng)店?duì)I銷常用的競(jìng)爭(zhēng)策略。

　　(1)把感興趣的買家作為你的關(guān)注重點(diǎn)

　　開網(wǎng)店，你就應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注那些對(duì)店鋪產(chǎn)品感興趣的買家和現(xiàn)有買家，而不是將大部分時(shí)間浪費(fèi)在吸引新買家上面。

　　買家在訪問(wèn)店鋪后，一般可分為兩大類。一類是已訪問(wèn)店鋪但未購(gòu)物的感興趣的買家；另一類是已訪問(wèn)店鋪并購(gòu)買過(guò)商品的買家。作為賣家你一定要吸引更多的回頭客。

　　(2)向買家強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的好處

　　將購(gòu)買本產(chǎn)品或服務(wù)的好處與購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)的好處進(jìn)行一下比較。盡可能詳盡具體地告訴買家，為什么你的產(chǎn)品是他的優(yōu)佳選擇，讓買家信賴你的產(chǎn)品。

　　(3)使用買家推薦信

　　在店鋪的“信用評(píng)價(jià)”頁(yè)面有買家的評(píng)價(jià)。將其整合到網(wǎng)店的廣告當(dāng)中，并將它們添加到郵件簽名當(dāng)中。這樣買家就能夠看到關(guān)于產(chǎn)品或服務(wù)的正面評(píng)論，潛在顧客就更有可能購(gòu)買你的產(chǎn)品了。買家評(píng)論越來(lái)越盛行，并且影響著潛在顧客的購(gòu)買決定。

　　(4)大膽創(chuàng)立，不按常理出牌

　　在銷售淡季，如果廠家及銷售人員能夠逆向思維，不按常理出牌，積極調(diào)整優(yōu)化，主動(dòng)出擊，即使是在銷售的淡季，市場(chǎng)仍然大有文章可做。

　　(5)很好的競(jìng)爭(zhēng)是避免競(jìng)爭(zhēng)

　　無(wú)數(shù)成功的商戰(zhàn)實(shí)踐表明，避免競(jìng)爭(zhēng)才是很好聰明的競(jìng)爭(zhēng)。精明的商家并不被眼前的市場(chǎng)所左右，不被動(dòng)地隨波逐流，步人后塵。而是隨時(shí)隨地避免與對(duì)手正面交鋒，跳出固有的狹窄、僵化的思維定式，更長(zhǎng)遠(yuǎn)地把握市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律，深入研究消費(fèi)需要。

　　(6)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，用心服務(wù)

　　你店鋪內(nèi)的商品要有一個(gè)詳細(xì)的介紹、不能有弄虛作假、夸大事實(shí)的介紹，必須提高/增加產(chǎn)品圖片與實(shí)物相符，確保實(shí)物拍攝，照片不能過(guò)度修飾，多數(shù)買家都是看照片效果買東西的，讓買家拿到貨物后不能有被欺騙的感覺(jué)，也不能有失望的感覺(jué)。

　　本著為買家服務(wù)的原則，不要將次品、不合格的產(chǎn)品放在網(wǎng)上銷售，哪怕是拍賣也要盡量避免，那樣只會(huì)讓你身敗名裂。

　　誠(chéng)為天下先，只有這樣，你的路才能走得更長(zhǎng)，更遠(yuǎn)。