在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)美容品化妝店如何才能吸引顧客
大眾化妝城經(jīng)營(yíng)者葉波介紹,夫妻兩人開(kāi)起這家小店時(shí),鎮(zhèn)上幾乎沒(méi)有美容化妝品專(zhuān)營(yíng)店,多為飾品、洗發(fā)水、洗衣粉等混合的日雜用品店.
后港鎮(zhèn)地處荊門(mén)、荊州、潛江三市交界處,是一個(gè)有著1300多年歷史的古鎮(zhèn),是遠(yuǎn)近聞名的魚(yú)米之鄉(xiāng).農(nóng)業(yè)資源豐富,特別是確定為湖北省優(yōu)先輪、第二輪小城鎮(zhèn)綜合改革試點(diǎn)鎮(zhèn)后,經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,目前城鎮(zhèn)化率45%.隨著外來(lái)資金和人口增多,人們的思想和生活方式也發(fā)生著變化.
大眾化妝城位于湖北荊門(mén)市沙洋縣后港鎮(zhèn),從1996年30平方米的小店起家,到2005年成立大眾美容化妝品公司,目前已經(jīng)擁有了6家連鎖店.在大型連鎖專(zhuān)賣(mài)店紛紛從一線城市下沉并試水二三線城市之際,大眾化妝城穩(wěn)扎鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),并有向二三級(jí)城市進(jìn)軍的計(jì)劃.
大眾化妝城經(jīng)營(yíng)者葉波介紹,夫妻兩人開(kāi)起這家小店時(shí),鎮(zhèn)上幾乎沒(méi)有美容化妝品專(zhuān)營(yíng)店,多為飾品、洗發(fā)水、洗衣粉等混合的日雜用品店.考慮到鄉(xiāng)鎮(zhèn)日化市場(chǎng)的消費(fèi)需求不斷增長(zhǎng),在后港鎮(zhèn)開(kāi)單店生意不錯(cuò),積累了一些經(jīng)驗(yàn),就想著把單店做大,隨即就在周邊拾橋鎮(zhèn)開(kāi)了一家分店,經(jīng)營(yíng)狀況喜人,隨后便開(kāi)始把觸角伸至縣區(qū)沙洋、掇刀,直至市區(qū)荊門(mén).
化妝品連鎖店要想有合格的發(fā)展,可成功復(fù)制的模式是不可少的,鄉(xiāng)鎮(zhèn)化妝品專(zhuān)營(yíng)店的夫妻店的人情管理模式顯然束縛了連鎖店的發(fā)展.葉波籌建大眾美容化妝品公司,他告訴記者:為使連鎖店的管理更完善及具備堅(jiān)實(shí)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,我們是起先走上統(tǒng)一規(guī)?；牡缆?比如店長(zhǎng)和店員的選聘、培訓(xùn)和管理,基本采取店長(zhǎng)負(fù)責(zé)制,對(duì)店員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、著裝、舉止,對(duì)柜臺(tái)形象等細(xì)節(jié)上都有具體要求;對(duì)于會(huì)員管理,我們也是優(yōu)先采用數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng),對(duì)會(huì)員的地址、年齡、膚質(zhì)和生日都有記錄,以便更有針對(duì)性地進(jìn)行服務(wù)和回訪工作,科學(xué)的管理會(huì)節(jié)省很多精力、物力和財(cái)力.
記者在后港的店內(nèi)看到總有5位店員,都是統(tǒng)一的職業(yè)裝與發(fā)式,這與周?chē)膸准冶就粱瘖y品專(zhuān)營(yíng)店是不同的,甚至在后港鎮(zhèn)上稍微大一點(diǎn)的百貨超市里也很少見(jiàn)如此規(guī)范化的服務(wù).
現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的年輕人都去外務(wù)工,鄉(xiāng)鎮(zhèn)化妝品專(zhuān)營(yíng)店常常面臨著人員流失的問(wèn)題.葉波告訴記者,他經(jīng)常與店員交流,跟她們分析這個(gè)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì),并告訴他們做得好可以入股,目前已經(jīng)有2位店長(zhǎng)入股.大多數(shù)店員都有很好的歸屬感和責(zé)任心,入股的機(jī)制不但可以使店員們團(tuán)結(jié)一心,更能解決不少人員流失問(wèn)題.
其實(shí)很多時(shí)候都是沒(méi)有先例可以借鑒,都是邊做邊學(xué),我的朋友也多是日化行業(yè)的,我經(jīng)常和他們交流探討,同時(shí)還經(jīng)常參加一些行業(yè)內(nèi)的小會(huì)議.
影響專(zhuān)賣(mài)店發(fā)展的因素很多,其中重要的莫過(guò)于經(jīng)營(yíng)者,老板需要有判斷力,還需要革新探索的勇氣.葉波開(kāi)玩笑的說(shuō),國(guó)內(nèi)的化妝品專(zhuān)賣(mài)連鎖店總的態(tài)勢(shì),是2000年到2010年優(yōu)先個(gè)十年是單店迅速成長(zhǎng)期,2010年到2020年第二個(gè)十年是連鎖發(fā)展期.而我的鄉(xiāng)鎮(zhèn)專(zhuān)營(yíng)店是從1996年到2006年,是單店成長(zhǎng)并扎根于鄉(xiāng)鎮(zhèn)的時(shí)期,下一個(gè)十年將向市縣區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)兩個(gè)方向擴(kuò)展期.
大眾化妝城后港店位于貫穿著后港鎮(zhèn)兩大農(nóng)市集貿(mào)中心的熱鬧的車(chē)站路上,沿街分布著較大的本地超市、服裝店,是每天早晨和節(jié)假日鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者定點(diǎn)逛街的必經(jīng)之地.目前鎮(zhèn)上本土化妝品專(zhuān)營(yíng)店有十幾家,比如俏麗日化、夢(mèng)雅日化等,大都僅有簡(jiǎn)單的門(mén)面,沒(méi)有裝修,很多甚至直接將前柜臺(tái)作為大門(mén).大眾化妝城面積70平方米,是其他日化店的2倍多,裝修明亮氣派,采用玻璃推拉式大門(mén),門(mén)上有橫幅電子屏滾動(dòng)廣告,里面的背柜、中心展示柜、收銀臺(tái)一應(yīng)俱全,墻上、天花板上的海報(bào)和裝飾品賞心悅目.葉波說(shuō)做生意講究個(gè)場(chǎng)面,而鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者又怕買(mǎi)到假貨、水貨,而精致的店面形象無(wú)疑給了消費(fèi)者一劑定心針.
葉波說(shuō),沒(méi)有沒(méi)有選擇在電視臺(tái)做廣告,是因?yàn)橐粊?lái)目前衛(wèi)視臺(tái)收費(fèi)較高,一來(lái)連鎖店規(guī)模尚小,也用不著利用衛(wèi)視臺(tái);本地電視臺(tái)收費(fèi)相對(duì)低,但是看的人少,投入比不劃算.以后如果發(fā)展的好了,市縣區(qū)的連鎖店增多,會(huì)考慮到衛(wèi)視臺(tái)做廣告,而現(xiàn)在,還是選擇適合在農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)投放的戶(hù)外廣告,如大型橫幅、海報(bào),流媒體廣告如公交車(chē)載廣告.
記者在人流量大的后港鎮(zhèn)車(chē)站見(jiàn)到了大眾化妝城的大型巨幅懸掛廣告,代言韓束的韓國(guó)影星崔智友的大頭像在灰色的水泥墻面上甚是顯眼.住在附近做小生意的張姓女士告訴記者,看他們的廣告打的那么大,賣(mài)的應(yīng)該都是好東西,沒(méi)有假貨,下次要去他那買(mǎi).
讓葉波比較滿意的是大眾化妝城的老會(huì)員做的無(wú)形廣告:口碑相傳.葉波說(shuō):我們的顧客很多都是老顧客介紹來(lái)的,包括在荊門(mén)市區(qū),除了鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者來(lái)市區(qū)消費(fèi)外,市區(qū)消費(fèi)者基本也是靠鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者的口碑推廣開(kāi)來(lái).
在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),日化領(lǐng)域的消費(fèi)觀念與習(xí)慣尚不成熟,很多時(shí)候?qū)τ谛碌膶?zhuān)賣(mài)店或產(chǎn)品都是心存疑慮,這就需要有一個(gè)名氣人士來(lái)告訴她們?cè)趺聪M(fèi),通常是在專(zhuān)營(yíng)店買(mǎi)過(guò)產(chǎn)品、享受過(guò)服務(wù)的老會(huì)員有發(fā)言權(quán),類(lèi)似傳播學(xué)里的二級(jí)傳播理論的意見(jiàn)開(kāi)拓者,這對(duì)新會(huì)員的加入有極好地促進(jìn)作用.這一點(diǎn)也類(lèi)似現(xiàn)在流行的網(wǎng)絡(luò)論壇,一般等級(jí)很高的論壇版主推薦的有關(guān)美容、飲食等領(lǐng)域的小店,大家都愿意去試一試.
鄉(xiāng)鎮(zhèn)化妝品連鎖店如何能在市區(qū)分一杯羹,好的口碑是重要的一點(diǎn),大眾化妝城深深扎根于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),專(zhuān)心做服務(wù)來(lái)贏得口碑,并以此為后盾,這也是其立于不敗之地的法寶.
大眾化妝城位于湖北荊門(mén)市沙洋縣后港鎮(zhèn),從1996年30平方米的小店起家,到2005年成立大眾美容化妝品公司,目前已經(jīng)擁有了6家連鎖店.在大型連鎖專(zhuān)賣(mài)店紛紛從一線城市下沉并試水二三線城市之際,大眾化妝城穩(wěn)扎鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),并有向二三級(jí)城市進(jìn)軍的計(jì)劃.
大眾化妝城經(jīng)營(yíng)者葉波介紹,夫妻兩人開(kāi)起這家小店時(shí),鎮(zhèn)上幾乎沒(méi)有美容化妝品專(zhuān)營(yíng)店,多為飾品、洗發(fā)水、洗衣粉等混合的日雜用品店.考慮到鄉(xiāng)鎮(zhèn)日化市場(chǎng)的消費(fèi)需求不斷增長(zhǎng),在后港鎮(zhèn)開(kāi)單店生意不錯(cuò),積累了一些經(jīng)驗(yàn),就想著把單店做大,隨即就在周邊拾橋鎮(zhèn)開(kāi)了一家分店,經(jīng)營(yíng)狀況喜人,隨后便開(kāi)始把觸角伸至縣區(qū)沙洋、掇刀,直至市區(qū)荊門(mén).
化妝品連鎖店要想有合格的發(fā)展,可成功復(fù)制的模式是不可少的,鄉(xiāng)鎮(zhèn)化妝品專(zhuān)營(yíng)店的夫妻店的人情管理模式顯然束縛了連鎖店的發(fā)展.葉波籌建大眾美容化妝品公司,他告訴記者:為使連鎖店的管理更完善及具備堅(jiān)實(shí)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,我們是起先走上統(tǒng)一規(guī)?；牡缆?比如店長(zhǎng)和店員的選聘、培訓(xùn)和管理,基本采取店長(zhǎng)負(fù)責(zé)制,對(duì)店員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、著裝、舉止,對(duì)柜臺(tái)形象等細(xì)節(jié)上都有具體要求;對(duì)于會(huì)員管理,我們也是優(yōu)先采用數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng),對(duì)會(huì)員的地址、年齡、膚質(zhì)和生日都有記錄,以便更有針對(duì)性地進(jìn)行服務(wù)和回訪工作,科學(xué)的管理會(huì)節(jié)省很多精力、物力和財(cái)力.
記者在后港的店內(nèi)看到總有5位店員,都是統(tǒng)一的職業(yè)裝與發(fā)式,這與周?chē)膸准冶就粱瘖y品專(zhuān)營(yíng)店是不同的,甚至在后港鎮(zhèn)上稍微大一點(diǎn)的百貨超市里也很少見(jiàn)如此規(guī)范化的服務(wù).
現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的年輕人都去外務(wù)工,鄉(xiāng)鎮(zhèn)化妝品專(zhuān)營(yíng)店常常面臨著人員流失的問(wèn)題.葉波告訴記者,他經(jīng)常與店員交流,跟她們分析這個(gè)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì),并告訴他們做得好可以入股,目前已經(jīng)有2位店長(zhǎng)入股.大多數(shù)店員都有很好的歸屬感和責(zé)任心,入股的機(jī)制不但可以使店員們團(tuán)結(jié)一心,更能解決不少人員流失問(wèn)題.
其實(shí)很多時(shí)候都是沒(méi)有先例可以借鑒,都是邊做邊學(xué),我的朋友也多是日化行業(yè)的,我經(jīng)常和他們交流探討,同時(shí)還經(jīng)常參加一些行業(yè)內(nèi)的小會(huì)議.
影響專(zhuān)賣(mài)店發(fā)展的因素很多,其中重要的莫過(guò)于經(jīng)營(yíng)者,老板需要有判斷力,還需要革新探索的勇氣.葉波開(kāi)玩笑的說(shuō),國(guó)內(nèi)的化妝品專(zhuān)賣(mài)連鎖店總的態(tài)勢(shì),是2000年到2010年優(yōu)先個(gè)十年是單店迅速成長(zhǎng)期,2010年到2020年第二個(gè)十年是連鎖發(fā)展期.而我的鄉(xiāng)鎮(zhèn)專(zhuān)營(yíng)店是從1996年到2006年,是單店成長(zhǎng)并扎根于鄉(xiāng)鎮(zhèn)的時(shí)期,下一個(gè)十年將向市縣區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)兩個(gè)方向擴(kuò)展期.
大眾化妝城后港店位于貫穿著后港鎮(zhèn)兩大農(nóng)市集貿(mào)中心的熱鬧的車(chē)站路上,沿街分布著較大的本地超市、服裝店,是每天早晨和節(jié)假日鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者定點(diǎn)逛街的必經(jīng)之地.目前鎮(zhèn)上本土化妝品專(zhuān)營(yíng)店有十幾家,比如俏麗日化、夢(mèng)雅日化等,大都僅有簡(jiǎn)單的門(mén)面,沒(méi)有裝修,很多甚至直接將前柜臺(tái)作為大門(mén).大眾化妝城面積70平方米,是其他日化店的2倍多,裝修明亮氣派,采用玻璃推拉式大門(mén),門(mén)上有橫幅電子屏滾動(dòng)廣告,里面的背柜、中心展示柜、收銀臺(tái)一應(yīng)俱全,墻上、天花板上的海報(bào)和裝飾品賞心悅目.葉波說(shuō)做生意講究個(gè)場(chǎng)面,而鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者又怕買(mǎi)到假貨、水貨,而精致的店面形象無(wú)疑給了消費(fèi)者一劑定心針.
葉波說(shuō),沒(méi)有沒(méi)有選擇在電視臺(tái)做廣告,是因?yàn)橐粊?lái)目前衛(wèi)視臺(tái)收費(fèi)較高,一來(lái)連鎖店規(guī)模尚小,也用不著利用衛(wèi)視臺(tái);本地電視臺(tái)收費(fèi)相對(duì)低,但是看的人少,投入比不劃算.以后如果發(fā)展的好了,市縣區(qū)的連鎖店增多,會(huì)考慮到衛(wèi)視臺(tái)做廣告,而現(xiàn)在,還是選擇適合在農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)投放的戶(hù)外廣告,如大型橫幅、海報(bào),流媒體廣告如公交車(chē)載廣告.
記者在人流量大的后港鎮(zhèn)車(chē)站見(jiàn)到了大眾化妝城的大型巨幅懸掛廣告,代言韓束的韓國(guó)影星崔智友的大頭像在灰色的水泥墻面上甚是顯眼.住在附近做小生意的張姓女士告訴記者,看他們的廣告打的那么大,賣(mài)的應(yīng)該都是好東西,沒(méi)有假貨,下次要去他那買(mǎi).
讓葉波比較滿意的是大眾化妝城的老會(huì)員做的無(wú)形廣告:口碑相傳.葉波說(shuō):我們的顧客很多都是老顧客介紹來(lái)的,包括在荊門(mén)市區(qū),除了鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者來(lái)市區(qū)消費(fèi)外,市區(qū)消費(fèi)者基本也是靠鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者的口碑推廣開(kāi)來(lái).
在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),日化領(lǐng)域的消費(fèi)觀念與習(xí)慣尚不成熟,很多時(shí)候?qū)τ谛碌膶?zhuān)賣(mài)店或產(chǎn)品都是心存疑慮,這就需要有一個(gè)名氣人士來(lái)告訴她們?cè)趺聪M(fèi),通常是在專(zhuān)營(yíng)店買(mǎi)過(guò)產(chǎn)品、享受過(guò)服務(wù)的老會(huì)員有發(fā)言權(quán),類(lèi)似傳播學(xué)里的二級(jí)傳播理論的意見(jiàn)開(kāi)拓者,這對(duì)新會(huì)員的加入有極好地促進(jìn)作用.這一點(diǎn)也類(lèi)似現(xiàn)在流行的網(wǎng)絡(luò)論壇,一般等級(jí)很高的論壇版主推薦的有關(guān)美容、飲食等領(lǐng)域的小店,大家都愿意去試一試.
鄉(xiāng)鎮(zhèn)化妝品連鎖店如何能在市區(qū)分一杯羹,好的口碑是重要的一點(diǎn),大眾化妝城深深扎根于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),專(zhuān)心做服務(wù)來(lái)贏得口碑,并以此為后盾,這也是其立于不敗之地的法寶.
我對(duì)美容感興趣，馬上免費(fèi)通話或留言
用戶(hù)動(dòng)態(tài)
想了解這項(xiàng)品牌折扣店
2025-07-31 02:59:00
中國(guó)新疆烏魯木齊市 49.118.161*
我有興趣,請(qǐng)聯(lián)系我;預(yù)算8萬(wàn)。
2025-07-26 21:56:37
中國(guó) 39.181.232*
我有興趣,請(qǐng)聯(lián)系我;2oo百萬(wàn)。
2025-07-23 07:37:34
黑龍江省黑河市嫩江縣 43.225.208*
我有興趣,請(qǐng)聯(lián)系我;15萬(wàn)。催聯(lián)系。
2025-07-23 01:48:25
河南鶴壁 42.230.60*
我有興趣,請(qǐng)聯(lián)系我;
2025-07-18 16:15:40
廣東省廣州市天河區(qū) 59.42.109*
相關(guān)閱讀
維娜化妝品加盟靠譜嗎
一、品牌實(shí)力與市場(chǎng)定位維娜化妝品深耕行業(yè)21年，依托韓國(guó)研發(fā)實(shí)驗(yàn)室與上海生產(chǎn)基地雙核驅(qū)動(dòng)，構(gòu)建起覆蓋清潔、護(hù)膚、彩妝等9大品類(lèi)的產(chǎn)品矩陣。品
品牌化妝品怎么樣加盟
化妝品行業(yè)的加盟市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，但對(duì)于許多創(chuàng)業(yè)者而言，選擇合適的品牌和項(xiàng)目非常關(guān)鍵。為了避免走彎路，本文將為您提供一些綜合性的建議，幫助您在加
如何進(jìn)口化妝品加盟
化妝品是每個(gè)人生活中不可缺少的產(chǎn)品之一，尤其是生活水平提升之后，人們對(duì)化妝品的需求量持續(xù)的增加，加上人們對(duì)美的追求不斷提升，進(jìn)口化妝品市場(chǎng)呈
化妝品加盟排行榜前十名
在2024-2025年，化妝品行業(yè)持續(xù)發(fā)展，許多有名氣品牌逐步建立了強(qiáng)大的市場(chǎng)影響力。根據(jù)新的行業(yè)數(shù)據(jù)，以下是化妝品加盟排行榜前十名品牌，涵
化妝品加盟十大排行
一、綜合類(lèi)化妝品連鎖品牌1. 嬌蘭佳人（GLALEN） 作為中國(guó)本土的有名氣化妝品品牌，嬌蘭佳人成立于2005年，已覆蓋護(hù)膚、彩妝等
免費(fèi)咨詢(xún)
加盟店排行榜
- 養(yǎng)生搭檔五谷鮮 5~10萬(wàn)
- 金寶寶母嬰生活 10~20萬(wàn)
- 香妮爾化妝品 10~20萬(wàn)
- 飯先生中式簡(jiǎn)餐 10~20萬(wàn)
- 蜀味將 1~5萬(wàn)
- 好兆頭櫥柜 1萬(wàn)以下
- 名仕之風(fēng)SPA 10~20萬(wàn)
- 華欣窗簾 5~10萬(wàn)
- 漁夫人烤魚(yú) 1~5萬(wàn)
- 圣多斯巴西烤肉 10~20萬(wàn)
獲取加盟資料
