掌握好處理顧客異議的很好時機是店員的基本功之一。處理時機有以下幾種情況。

　　(1)在顧客提出異議之前進行處理

　　如果店員已察覺到顧客會提出某種異議，很好爭取主動，搶在顧客提出異議之前把問題提出來，然后予以解答。這種先發(fā)制人的處理有以下好處。

　　可以贏得顧客的信任

　　這樣做會使顧客認識到你沒有隱瞞自己的觀點，甚至認為非常了解他，說出了他想說而未說的意見，顧客就不會再提出異議。

　　有利于化解異議

　　服務(wù)員自己主動提出異議，可按自己的意思措詞，相對由顧客提出要婉轉(zhuǎn)得多，這樣就有利于把大事化小，小事化了。

　　(2)在顧客提出異議時當(dāng)即進行處理

　　一般情況下，顧客都希望店員尊重和聽取自己的意見，并作出滿意的答復(fù)。因此，當(dāng)即處理是解決顧客異議的很好時間，也是店員必須作答的時間，否則顧客會認為店員不能處理這些異議而不愿作出決定。

　　(3)推遲處理

　　以下情況采取推遲處理的策略是正確的。

　　若不能當(dāng)即給顧客一個滿意的答復(fù)時，應(yīng)說明情況，暫時擱置，有了滿意的結(jié)論再予答復(fù)。如此處理，說明店員不是隨便地對待顧客意見，不會影響顧客對店員的信任。

　　當(dāng)馬上答復(fù)異議會對銷售論點的闡述產(chǎn)生不利影響時，很好不要馬上答復(fù)。但店員一定要想好答復(fù)的時間，否則易受到顧客的盤問而變得被動。

　　顧客所提異議將隨面談的進行而逐漸減少或消失，這樣做的目的往往是出于策略上或心理上的考慮，為避免惹顧客生氣而影響氣氛，等待合適的機會再對顧客異議作出回答。

　　如果你希望對顧客異議不進行任何反駁，可以不馬上回答；若顧客異議離題太遠也可以不馬上回答。

　　(4)不予處理

　　由于顧客心境不佳而提出的一些借口或異議，很好不予理睬；那些與銷售活動無關(guān)的異議更不應(yīng)理睬。