隨著經(jīng)濟(jì)的急速發(fā)展、商品的極大豐富、“買(mǎi)方市場(chǎng)”的形成以及消費(fèi)需求的差異化，連鎖企業(yè)必須以市場(chǎng)勾導(dǎo)向，圍繞消費(fèi)需求的變化和特點(diǎn)，正確選擇目標(biāo)市場(chǎng)。

    例如，美國(guó)愛(ài)迪生兄弟公司所經(jīng)營(yíng)的900家連鎖鞋店分為四類(lèi)，以滿足不同的細(xì)分市場(chǎng)。查達(dá)勒連鎖店出售有檔次的鞋子，旦克連鎖店出售中等價(jià)位的鞋子，伯特連鎖店出售廉價(jià)鞋子，威爾達(dá)·佩爾連鎖店出售非常時(shí)髦前衛(wèi)的鞋子。人們可以發(fā)現(xiàn)，盡管伯特、查達(dá)勒、旦克、威爾達(dá)·佩爾連鎖店挨得很近，但互相不影響。這一戰(zhàn)略使愛(ài)迪生兄弟公司獲得了巨大的成功。

    在實(shí)施品牌戰(zhàn)略過(guò)程中，連鎖企業(yè)一旦選定了目標(biāo)市場(chǎng)，更重要的是在目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。對(duì)連鎖企業(yè)而言，選擇什么層次、什么需求的消費(fèi)群體為服務(wù)對(duì)象，明確這一目標(biāo)或者確立自己的目標(biāo)市場(chǎng)就是市場(chǎng)定位。產(chǎn)品的市場(chǎng)定位是否準(zhǔn)確，直接關(guān)系到營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的成敗。尤其是在競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的市場(chǎng)上，市場(chǎng)定位幾乎成為產(chǎn)品能否為更多的顧客所接受，企業(yè)能否擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵所在。

    一個(gè)完整的市場(chǎng)定位過(guò)程，通常有四個(gè)環(huán)節(jié)：優(yōu)先，調(diào)查了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的形象和該產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的實(shí)際位置。第二，調(diào)查消費(fèi)者或用戶對(duì)該產(chǎn)品的哪個(gè)或哪些特征重視，消費(fèi)者或用戶對(duì)某種產(chǎn)品特征或?qū)傩缘脑u(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，消費(fèi)者或用戶哪些途徑了解該種產(chǎn)品的屬性或特征。第三，根據(jù)以上兩方面的資料，為本企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和塑造某種個(gè)性或形象。這項(xiàng)工作通常是在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中完成的。第四，設(shè)計(jì)實(shí)施一系列旨在把產(chǎn)品個(gè)性與形象傳達(dá)給顧客的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，并根據(jù)實(shí)施調(diào)整和改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)組合，或者重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品的定位。

    市場(chǎng)定位是一個(gè)連續(xù)的過(guò)程，它不應(yīng)僅僅停留在為某種產(chǎn)品或產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)和塑造個(gè)性與形象的階段，更重要的是如何一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)把個(gè)性與形象傳達(dá)給顧客。市場(chǎng)定位的后來(lái)目的是使商品的潛在顧客覺(jué)察、認(rèn)同企業(yè)為商品所塑造的形象，并培養(yǎng)顧客對(duì)商品的偏好和引發(fā)購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。市場(chǎng)定位，設(shè)計(jì)出與市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品有明顯差異、具有自身特色和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，為企業(yè)創(chuàng)造品牌奠定基礎(chǔ)。

    總之，正確選擇目標(biāo)市場(chǎng)、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位是品牌生命力的源泉。連鎖企業(yè)必須依據(jù)自身資源的特點(diǎn)開(kāi)展調(diào)研，選擇能發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)且規(guī)模適宜、前景看好的細(xì)分市場(chǎng)；確定合理的產(chǎn)品組合寬度、深度和關(guān)聯(lián)度。這樣才能在競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)，向顧客提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，為創(chuàng)品牌提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。