門窗行業(yè)進入體驗經(jīng)濟時代

　　【記者】：美馳門窗被業(yè)界譽為“豪宅的標志性配置”，一直走高端路線，自96年公司成立以來就創(chuàng)造了很多個優(yōu)先。先請曹總給我們盤點一下07年美馳取得了哪些新的成績？

　　【曹陽】：門窗行業(yè)作為建材的一個分支，主要還是給開發(fā)商這一塊提供服務。我們的業(yè)務模式有B2B與B2C，開發(fā)商是我們主要的目標客戶。近期幾年房地產(chǎn)發(fā)展都非常好，我們是給有檔次住宅做配套，無論從供應還是從銷售來講，都是不錯的。據(jù)了解，大部分的樓盤都很快能夠銷售一空。在這種格局下，房地產(chǎn)行業(yè)本身也在做整合，大家都感到近幾年一大批的房地產(chǎn)企業(yè)開始做規(guī)模，做連鎖，走擴張的道路。作為我們來講，其實從戰(zhàn)略上，今年也在跟進這種變化，所以今年重點是跟一些比較有實力的，定位比較接近的開發(fā)商，比如像萬科這樣的開發(fā)商，我們在慢慢形成戰(zhàn)略性的合作，今年做了很多項目。

　　【曹陽】：這是在開發(fā)商的層面，可能有一些小開發(fā)商，慢慢的我們對他們的要求，也會相對提高，是這樣一個趨勢。從一些好的項目來講，比如說今年中南海又在延續(xù)用美馳的產(chǎn)品，一些駐外的使館指定用我們美馳的產(chǎn)品。

　　【曹陽】：公司有自己的總體發(fā)展戰(zhàn)略，今年在北京建立一個新廠，上海的工廠也是去年就開始運作了，現(xiàn)在主體已經(jīng)完工，預計在4月份就會投產(chǎn)。這樣到明年上半年就會形成全國三個工廠，上海一個、北京兩個。從產(chǎn)能上來講，應該說美馳在亞洲是優(yōu)異的門窗企業(yè)。從服務角度來講，我們特意提出來，建立北京的新廠，就是專門做VIP服務的，因為這部分的客戶個性化需求非常強，定制度較高。

　　【曹陽】：現(xiàn)在高端客戶已經(jīng)進入一種體驗經(jīng)濟，所以你們也可以看到我們這個店面跟其他的企業(yè)有所不同。我們加很多配飾在里面，下一步我們會把跟門窗緊密相關(guān)的產(chǎn)品加進來，這樣比較完整。明年我們會在北京、上海、廣州這三個城市力爭每個地方都建一個體驗館，圍繞這種門窗洞口的體驗超市，把世界各地各種流派的窗，各種配套的產(chǎn)品，都給完備了。

　　訪美馳副總裁曹陽

　　【記者】：高端用戶中有多少選擇美馳門窗，這個比例有多高？

　　【曹陽】：高端市場我們還是占得比較高的，大概是20—30％，這是指零售市場。

　　【記者】：在零售市場上，美馳門窗的競爭對手有多少？

　　【曹陽】：十幾家。這個行業(yè)，成規(guī)模的企業(yè)不太多。因為門窗是一個建材產(chǎn)品，不是一個家居產(chǎn)品，所以如果說在B2C這個市場上購買門窗，一定是更換。國內(nèi)也有一些規(guī)模不錯的廠家，他們都把精力主要放在工程市場上，以后我們在零售上下的工夫很大。

　　【記者】：門窗行業(yè)的競爭激烈嗎？

　　【曹陽】：我原來在家電行業(yè)做過，我認為這個行業(yè)的競爭跟家電還是無法比的，因為無論從規(guī)模還是資源來講，都沒有那個能力。大部分的競爭對手還是低層次的價格競爭，幾個小老板，大家掙點錢，就是這樣的。

　　【記者】：在這個行業(yè)，企業(yè)的資本運作，主要靠原始資本積累？

　　【曹陽】：我了解的是這樣的。

　　【記者】：包括美馳也是？

　　【曹陽】：對，美馳在前幾年基本上是靠自有資本積累發(fā)展的模式，這種模式的比較小，成長速度會受一定的影響。這也是前幾天我們在稻香湖會議上的主要討論內(nèi)容，我們目前也在做上市的準備，希望在兩到三年能夠?qū)崿F(xiàn)。

　　【記者】：謝謝曹總接受我們的采訪！

　　【曹陽】：謝謝。