奶店發(fā)優(yōu)惠券的重要性都有哪些

2018-02-26 16:37:14 來源:91加盟網(wǎng) 閱讀：516次友情提示：投資有風險加盟需謹慎！

　　現(xiàn)在去逛街，街上到處都是各種優(yōu)惠打折的信息，那您知道奶茶店也很需要做這些優(yōu)惠活動哦人群，要是你把奶茶統(tǒng)一降價到7塊，從他們身上就少賺了2塊錢。

奶茶店

品牌名稱：奶茶店
所屬行業(yè)：零售 > 其他
門店數(shù)量：1家
投資金額：5~10萬

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　　現(xiàn)在去逛街，街上到處都是各種優(yōu)惠打折的信息，那您知道奶茶店也很需要做這些優(yōu)惠活動哦人群，要是你把奶茶統(tǒng)一降價到7塊，從他們身上就少賺了2塊錢。

　　但你發(fā)，比如說發(fā)優(yōu)惠券：

　　比如一杯奶茶賣9塊錢，很多對價格不敏感的顧客，直接掏錢就買了，這些人不是優(yōu)惠券的目標行“持券買奶茶減2元”的優(yōu)惠券，有的顧客本來不打算來店里消費，你根本賺不到他的錢，但因為他有了奶茶優(yōu)惠券，出于貪便宜的心理，他就來買奶茶，于是你賺到了他的錢，盡管少賺了2元，但總比賺不到好啊。

　　從這一點說，優(yōu)惠券就比降價高明了。優(yōu)惠券相比降價還有另外一個好處--為通貨膨脹提供緩沖期。

　　假設2014年時一杯奶茶的各種成本只需要3元，那時你售價9元，能賺6元；到2015年成本已經(jīng)升到5元了，你保持9元售價不變，雖然賺得少了，但還是能賺。但如果你2011年做了一個降價的決定，把奶茶從9元降為7元，2015年你咋整？繼續(xù)賣7元賺不到錢，但一漲價必然會損失一批消費者。

　　但如果你只是優(yōu)惠券給部分人優(yōu)惠，就避免了這個問題。

　　優(yōu)惠券比降價好還體現(xiàn)在第三個方面：降價促銷沒法反復用，但優(yōu)惠券可以無限次循環(huán)。

　　如果你把奶茶從9元降到7元，短時間內固然也能吸引對價格敏感的顧客來消費，但時間長了，當顧客已經(jīng)忘記原先的9元期覺得7元才是正道，降價對銷量的帶動效果就變成零了。雖然你可以再次降價，但總不能降得。

　　但優(yōu)惠券不一樣，這波優(yōu)惠刺激不到消費者了，就換種優(yōu)惠方式，每次都能吸引新的人群，只要店不倒閉，你一年四季可以天天搞。