采訪對(duì)象：清山泉湖北松滋代理商徐兵

　　采訪時(shí)間：2015年1月26日

　　采訪地點(diǎn)：深圳市清山泉環(huán)?？萍加邢薰?/span>

　　采訪目的：了解清山泉代理政策并解析凈水器行業(yè)

　　眾所周知，近幾年凈水器在商用和民用方面愈加普及。不少創(chuàng)業(yè)者都看中了凈水器市場(chǎng)這塊大蛋糕，都想分取一塊。而對(duì)于代理凈水器要注意些什么？?jī)羲鞔碛质欠裾娴暮脪赍X(qián)呢？為此筆者采訪了凈水器生產(chǎn)商深圳市清山泉環(huán)?？萍加邢薰敬砩绦毂?。讓徐總來(lái)幫我們介紹下凈水器代理的一些相關(guān)情況。

　　記者：徐總，您好！您是怎么想到要做凈水器代理的呢？

　　徐兵：你好。是這樣的，我曾經(jīng)了解過(guò)凈水器這個(gè)產(chǎn)品，但沒(méi)有很在意。就在2014年下半年，我發(fā)現(xiàn)身邊的飲水污染越來(lái)越嚴(yán)重。我重新開(kāi)始關(guān)注了凈水器以及凈水器市場(chǎng)，我發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)還沒(méi)有完全開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，于是我決定做凈水器代理，一來(lái)可以掙錢(qián)，二來(lái)也可以讓我的親朋好友都能喝上一口干凈的純凈水。

　　記者：徐總，在想做凈水器代理后，您如何去實(shí)施您的代理計(jì)劃的？中間有哪些故事呢？

　　徐兵：在想到做凈水器代理后，我在網(wǎng)上查了一些品牌，但網(wǎng)絡(luò)上的信息太雜了，根本不知道哪個(gè)是真哪個(gè)是假。我先后去了幾個(gè)廠家，都沒(méi)有滿意的，總感覺(jué)去的那幾個(gè)廠家不像正規(guī)的研發(fā)型企業(yè)。所以這期間，浪費(fèi)了一些時(shí)間，我自己也很苦惱。

　　后來(lái)的12月底，深圳清山泉給我打了電話，我本來(lái)不想去的。但是它們公司的招商人員還是很負(fù)責(zé)的，對(duì)我講了一些行業(yè)內(nèi)的知識(shí)。我看它們還不錯(cuò)，就決定去清山泉看看。去看了我才知道，清山泉與我之前去的那幾個(gè)廠家很大的不同，清山泉有自己的研發(fā)隊(duì)伍、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。當(dāng)我了解后才知道清山泉是凈水器十大品牌，經(jīng)過(guò)和公司幾天的接觸后，我決定就和清山泉合作了。

　　記者：徐總，您作為有過(guò)代理經(jīng)驗(yàn)的過(guò)來(lái)人，有沒(méi)有什么建議和大家分享？

　　徐兵：作為一個(gè)有過(guò)代理經(jīng)驗(yàn)的人，我有三個(gè)建議要給和我一樣有意加盟凈水器的人。優(yōu)先、一定要選擇大品牌，就像清山泉一樣，因?yàn)槟阒挥羞x擇了大品牌，才有根本的質(zhì)量提高/增加；第二、一定要選有涉水批件的品牌，涉水批件是凈水器重要的批件，現(xiàn)今大多數(shù)的企業(yè)并不具備，只有具備涉水批件的企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品才是合格的；第三、一定要把握住每一個(gè)機(jī)會(huì)，就像當(dāng)初，如果清山泉的招商人員不打電話我，我可能就錯(cuò)過(guò)這么好一個(gè)品牌了。所以，創(chuàng)業(yè)加盟的朋友，也許你現(xiàn)在沒(méi)找到好品牌，但不要灰心，要把握每一個(gè)機(jī)會(huì)。如果清山泉打電話你，不妨去了解一下。

　　記者：徐總的建議很有指導(dǎo)性，徐總接下來(lái)會(huì)有什么計(jì)劃呢？

　　徐兵：接下來(lái)，我會(huì)和清山泉誠(chéng)信合作，把銷(xiāo)售工作做好，爭(zhēng)取多掙點(diǎn)錢(qián)。這創(chuàng)業(yè)加盟嘛，也是為了多掙點(diǎn)錢(qián)。清山泉?jiǎng)e的代理商有的一個(gè)月可以掙10多萬(wàn)，我希望自己也可以掙到。過(guò)去當(dāng)司機(jī)一年也就3萬(wàn)多塊錢(qián)，現(xiàn)在我當(dāng)老板了，就要做到很好。

　　記者：徐總，到底清山泉有什么優(yōu)勢(shì)能吸引到您？

　　徐兵：（笑）選擇清山泉，除了因?yàn)樗谴笃放仆?，我看重的就是清山泉給代理商的支持政策。清山泉會(huì)一直跟蹤服務(wù)代理商，為代理商排憂解難。具體說(shuō)來(lái)，它們的支持有8大支持：優(yōu)先是嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)；第二是每個(gè)月有一套市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案支持；第三是店面策劃的支持；第四是專(zhuān)賣(mài)店演示器材和宣傳物料支持；第五是廣告支持；第六是核心技術(shù)指導(dǎo)；第七是快捷的物流支持；第八是完善的銷(xiāo)售服務(wù)和售后服務(wù)支持。

　　記者：徐總您對(duì)凈水器的前景有什么看法?

　　徐兵：水資源匱乏和水污染是海內(nèi)外的嚴(yán)峻課題，水凈化再利用是今后的趨勢(shì)。凈水器作為解決水質(zhì)污染的途徑，使用方便的特點(diǎn)在世界各國(guó)都得到大力推廣，我國(guó)的凈水器行業(yè)還處于導(dǎo)入階段，我國(guó)的水質(zhì)污染更為嚴(yán)重，未來(lái)3-5年，我預(yù)計(jì)凈水器在我國(guó)將會(huì)得到飛躍性的發(fā)展。