"衫國(guó)演義"即"C-PIX·衫國(guó)演義"，是一個(gè)時(shí)尚服裝、情侶T恤品牌，是兩大T恤品牌之一。2001年7月8日創(chuàng)始于上海，秉持"活出彩色·Colorful living!"的品牌理念及"個(gè)性、原創(chuàng)、生活、豐富"的T恤設(shè)計(jì)概念，勤勤懇懇地創(chuàng)業(yè)，不斷向消費(fèi)者提供力求很好的個(gè)性化T恤。"C-PIX"中的C為英文"Color"的首字母，代表色彩;PIX為英文"圖片、影片"之意。設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)以原創(chuàng)精神為指導(dǎo)，將自己對(duì)生活的感悟、理解色彩與圖形詮釋在每一款T恤設(shè)計(jì)之中;同時(shí)，亦讓顧客可以將他們的生活演繹得更具色彩與個(gè)性。因此，該品牌的T恤又稱"衫國(guó)演義"。
個(gè)性化定制造就了差異化生存的核心競(jìng)爭(zhēng)力，然而規(guī)模與能力卻是繞不開(kāi)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題 。
在上海的年輕人中間，衫國(guó)演義是一個(gè)頗有人氣的T恤品牌。"個(gè)性化制作、價(jià)格不高，衣服質(zhì)量很好"，這是衫國(guó)演義品牌的慣有形象。曾經(jīng)有人在辦公室做過(guò)這樣的調(diào)查，10個(gè)人中間，至少就有3個(gè)人知道衫國(guó)演義。不依靠廣告，完全仰仗口碑式營(yíng)銷，對(duì)于衫國(guó)演義的銷售業(yè)績(jī)和品牌形象，創(chuàng)始人任柳非常知足。
作為國(guó)內(nèi)優(yōu)先批經(jīng)營(yíng)個(gè)性化T恤的創(chuàng)業(yè)者，2001年任柳在上海開(kāi)了衫國(guó)演義的一家門店。9年過(guò)去了，衫國(guó)演義早已鋪向全國(guó)，加盟店近200家。但是任柳說(shuō)，現(xiàn)在要做的是放慢腳步，做新的調(diào)整，成長(zhǎng)中亦有想不到的困惑。 創(chuàng)業(yè)初期，任柳的想法很簡(jiǎn)單:"以個(gè)性化謀生存，為追逐潮流和時(shí)尚的人提供物美價(jià)廉的T恤"。為了這個(gè)近乎理想式的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)，任柳做了很多的嘗試。學(xué)設(shè)計(jì)出身的他堅(jiān)持擁有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，自己的加工工廠，產(chǎn)品直接進(jìn)入自己的專營(yíng)店進(jìn)行銷售，"這樣在每個(gè)環(huán)節(jié)上，盡量做到很大的自主權(quán)"，因此任柳敢提高/增加，創(chuàng)業(yè)8年來(lái)，他始終保持了個(gè)性化且價(jià)廉物美的特點(diǎn)。起初創(chuàng)業(yè)時(shí)，普通T恤是68元的價(jià)格，如今他仍然維持著基本款68元的價(jià)格。創(chuàng)業(yè)9年之后，大部分的產(chǎn)品價(jià)格水準(zhǔn)維持在100元左右。
另外一方面，任柳一直想努力保持的是較低的"撞衫率"，曾經(jīng)有過(guò)一個(gè)圖案賣20多件就銷版的紀(jì)錄。一度還將一個(gè)圖案的銷售量控制賣出400件左右，除了經(jīng)典圖案，其余的只要賣出一定數(shù)量就會(huì)銷版。
因?yàn)閮r(jià)格、質(zhì)量以及稀缺性的堅(jiān)持，衫國(guó)演義的名聲年輕潮人迅速傳播，很多明星也成為衫國(guó)演藝的"粉絲"。徐靜蕾曾經(jīng)跑到衫國(guó)演義，一口氣買下20多件T恤。但任柳發(fā)現(xiàn)明星們漸漸來(lái)得少了，"有的版實(shí)在太爭(zhēng)取進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，銷售量上去了，撞衫率大大提高，講個(gè)性的人就不是那么喜歡了。"任柳發(fā)現(xiàn)了自己經(jīng)營(yíng)模式中的悖論，"要價(jià)低還要質(zhì)好，產(chǎn)品成本高，再控制銷售規(guī)模就很難提高/增加合理的。"擺在他面前的有兩條路:要么像江南布衣那樣堅(jiān)持個(gè)性化，繼續(xù)鎖定小眾市場(chǎng)，靠提高產(chǎn)品價(jià)格，提高/增加較高的收銀;要么繼續(xù)把量做上去，依靠規(guī)模取勝。
不愿意違背品牌創(chuàng)始的初衷，任柳選擇在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上精耕細(xì)作。在質(zhì)量上，衫國(guó)演義繼續(xù)作加法，引進(jìn)新的面料、新的技術(shù)，把衣服做得更好。但是在價(jià)格方面，仍然維持一貫的水準(zhǔn)。
衫國(guó)演義當(dāng)初定義的目標(biāo)消費(fèi)者是25歲到35歲的年輕人，喜歡時(shí)尚，追求個(gè)性。任柳說(shuō)，為了滿足這部分消費(fèi)者的需求，就必須在款式上、圖案風(fēng)格上繼續(xù)吸引他們。在原有的基本款式上，衫國(guó)演義開(kāi)始拓展T恤的品類，從基本的圓領(lǐng)短袖到長(zhǎng)袖，潮流衛(wèi)衣，也推出了自己的POLO衫。他也注意到年輕消費(fèi)者在審美上的變化:三四年前他們用到的民族圖案比較多，那時(shí)候20歲左右的年輕人有懷舊的情緒。但是這一套卻對(duì)90后并不不起作用，衫國(guó)演義于是就與時(shí)俱進(jìn)，推出了"囧"圖案等潮流之作。
任柳還觀察發(fā)現(xiàn)，一些年紀(jì)大、看重質(zhì)量的老年消費(fèi)者也在買衫國(guó)演義，這是件讓他哭笑不得的事情。為了提高/增加品牌的個(gè)性化，他也不得不在顏色、尺碼、衣服板型上做一些控制，"譬如有的圖案就只做修身版，很大尺碼只是L號(hào)"。
因?yàn)閷?duì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的控制力強(qiáng)，穩(wěn)定的設(shè)計(jì)水準(zhǔn)與即時(shí)的應(yīng)變速度也是其維持個(gè)性化的秘密法寶。在2008年奧運(yùn)會(huì)期間，衫國(guó)演義針對(duì)奧運(yùn)會(huì)設(shè)計(jì)了一系列的T恤，形成持續(xù)熱銷。2009年開(kāi)發(fā)的老虎生肖T恤，已經(jīng)走量5萬(wàn)件。一些突發(fā)性事件也給他們帶來(lái)機(jī)遇，"譬如杰克遜突然辭世，事發(fā)次日晚上，我們專門設(shè)計(jì)的紀(jì)念版T恤就上市了"。任柳分析，在行業(yè)內(nèi)"時(shí)尚都是被提前制造出來(lái)的"，"往往是春天就已經(jīng)訂了秋天的貨品，能像他們這樣及時(shí)應(yīng)變，即時(shí)捕捉潮流的并不多"。
針對(duì)產(chǎn)品鏈的持續(xù)調(diào)整提高/增加了衫國(guó)演義的持續(xù)增長(zhǎng)。創(chuàng)業(yè)頭幾年，增長(zhǎng)速度維持在50%左右，2009年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，衫國(guó)演義也仍然把持了33%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。盡管如此，調(diào)整依然是未來(lái)的主題。據(jù)任柳透露，衫國(guó)演義有可能開(kāi)發(fā)旗下的附屬品牌，堅(jiān)持走小眾化個(gè)性化的路線，附屬品牌的價(jià)格會(huì)向上調(diào)整。
任柳說(shuō)，每年他都會(huì)到世界各地去搜羅靈感，近期又去日本買了大堆的T恤回來(lái)研究。"日本有很多經(jīng)營(yíng)得很好的設(shè)計(jì)品牌，店面規(guī)模也并不大，或許就是衫國(guó)演義未來(lái)的樣子"。
