世和酒店加盟介紹
首先我們要了解什么是營(yíng)銷。營(yíng)是經(jīng)營(yíng)市場(chǎng);銷是銷售產(chǎn)品。營(yíng)銷學(xué)的發(fā)展是從銷售到市場(chǎng)，需研究透客戶的需求再制定產(chǎn)品。
當(dāng)前部分酒店客房出租率連年下滑，企業(yè)利益大幅下降，經(jīng)濟(jì)效益持續(xù)滑坡，酒店業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。據(jù)旅游局較新統(tǒng)計(jì)，35家五星級(jí)飯店，接近70家四星級(jí)飯店，差不多200家三星級(jí)飯店，使競(jìng)爭(zhēng)非常殘酷，酒店屬于跟隨者，在市場(chǎng)中沒(méi)有太多主導(dǎo)地位，決定不了價(jià)格，也沒(méi)有足夠的吸引力，普遍感到難辦的是酒店的客源問(wèn)題，與此相比較，經(jīng)營(yíng)管理上的問(wèn)題就顯得無(wú)足輕重了;另外，酒店客源不均衡，旺季忙、淡季閑，客源有著明顯的季節(jié)性問(wèn)題也尤為突出。如何開拓酒店客源，使全年的客源較均衡的分布，是酒店管理者真正應(yīng)思考的問(wèn)題。
酒店經(jīng)營(yíng)的前途和命運(yùn)，不是取決于酒店的星級(jí)，也不是取決于酒店有多少客房、多少餐位、多少娛樂(lè)設(shè)施，而是主要取決于酒店能否把這些客房、餐位、娛樂(lè)設(shè)施的使用權(quán)銷售出去，銷售越多，越快越好，只有經(jīng)濟(jì)效益好的酒店才會(huì)有良性循環(huán)，才有先勝的今天，輝煌的明天。
在酒店所有一線和二線的諸多部門職能中，只有銷售工作才能帶來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。一家酒店的客房在舒適、在豪華，如果銷售不出去，都是徒勞無(wú)功的。
英國(guó)知名管理羅杰.福克爾說(shuō)"一個(gè)企業(yè)，如果你的產(chǎn)品和勞務(wù)不能銷售出去，那么即使它的管理工作非常出色，也是白費(fèi)力氣"。
作為商務(wù)酒店的銷售，首先要了解商務(wù)客人的需求(如要求入住要快，客房能夠上網(wǎng)，著急看郵件等)，要看我們自身的產(chǎn)品是否適合我們的目標(biāo)客人，什么樣的方式把我們的產(chǎn)品傳遞(宣傳)出去，什么樣的渠道能夠留得住這些客人，如果以國(guó)內(nèi)客人為主，如何吸引高端客戶，哪幾種渠道、平臺(tái)讓其知道這個(gè)酒店。(例如:東京一家貿(mào)易公司的銷售主管，細(xì)心觀察和對(duì)客人的了解，使公司獲得了巨大的效益。她由于工作中常給德國(guó)一家大公司的商務(wù)經(jīng)理購(gòu)買往返于東京、大阪之間的火車票。不久這位經(jīng)理發(fā)現(xiàn)一件趣事:每次去大阪時(shí)，座位總在右窗口，返回東京時(shí)又總在左窗邊。經(jīng)理詢問(wèn)銷售小姐，小姐笑答"車去大阪時(shí)，富士山在您右邊，返回東京時(shí)，富士山已到了您的左邊。
世和酒店加盟優(yōu)勢(shì)
1. 順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展
衣食住行是人類生活的基本需求，這些是永不落寞的行業(yè)，都在連續(xù)不停螺旋上升式的發(fā)展。酒店業(yè)正是普通快捷連鎖酒店超越替代傳統(tǒng)星級(jí)酒店，特色主題連鎖酒店超越替代普通快捷連鎖酒店的軌跡在不斷向上發(fā)展。抓住每一波行業(yè)趨勢(shì)快速發(fā)展者都是當(dāng)代的姣姣者，相信您也可以與我們并肩成長(zhǎng)。
2. 智慧之選經(jīng)營(yíng)可觀
酒店智慧之選在眾多智慧之選項(xiàng)目中是較全面的一種智慧之選，因?yàn)橹腔壑x的是固定資產(chǎn)，一次性投入，后期投入較少，經(jīng)營(yíng)成本較低，營(yíng)收現(xiàn)金流穩(wěn)定，持續(xù)增長(zhǎng)性佳，抗能力強(qiáng)。條形碼藝術(shù)酒店優(yōu)于傳統(tǒng)酒店的創(chuàng)立模式，差異化優(yōu)勢(shì)跳出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，同比客房售價(jià)可優(yōu)于同行，經(jīng)營(yíng)更高，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)周期更短。營(yíng)運(yùn)較低。
3. 主題特色優(yōu)越
藝術(shù)酒店：品味高雅，時(shí)尚個(gè)性，具有文化氣質(zhì)，大眾追逐的潮流，具有特色的營(yíng)銷賣點(diǎn)。
情趣酒店：非主流文化，小眾，文化不推崇，易流于低俗。
加盟支持
1、設(shè)計(jì)服務(wù)支持：簽約后，華住免費(fèi)為加盟商提供外立面效果圖和平面布局設(shè)計(jì)圖，并由華住指定的設(shè)計(jì)院進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)勘測(cè)和深化圖紙?jiān)O(shè)計(jì)(收費(fèi))。
2、全程工程指導(dǎo)：華住為加盟店的裝修工程提供施工標(biāo)準(zhǔn)及工程項(xiàng)目經(jīng)理的指導(dǎo)服務(wù)，包括前期現(xiàn)場(chǎng)勘查、交底會(huì)、開工后每周一次的現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)及竣工驗(yàn)收。
3、采購(gòu)支持：華住選擇的采購(gòu)物品綜合考慮了產(chǎn)品的款式、功能、成本和節(jié)能，并且選擇具有誠(chéng)信和實(shí)力的供應(yīng)商，我們與加盟商分享華住強(qiáng)大的采購(gòu)渠道，使加盟店能享受與直營(yíng)店同等的價(jià)格和產(chǎn)品質(zhì)量。
4、開業(yè)籌備支持：加盟店工程竣工前一個(gè)月我們的開業(yè)團(tuán)隊(duì)將進(jìn)駐酒店，開始人員的招聘、培訓(xùn)和開業(yè)物品備置等開業(yè)籌備工作；酒店前期市場(chǎng)詳細(xì)調(diào)研，并制作酒店定價(jià)意見(jiàn)書。
5、酒店管理支持：加盟店將由華住進(jìn)行管理，并納入華住的統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)體系，以使您的酒店能和華住其它酒店保持一致；專業(yè)的酒店?duì)I運(yùn)咨詢服務(wù)和質(zhì)量控制；標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)質(zhì)量管理系統(tǒng)；每季度/半年的質(zhì)量檢查；質(zhì)量改進(jìn)方案和跟蹤系統(tǒng)；酒店賓客滿意度控制方案。
6、培訓(xùn)支持：華住培訓(xùn)學(xué)院為酒店員工和管理人員提供系統(tǒng)、專業(yè)的培訓(xùn)課程。我們的培訓(xùn)體系為酒店的發(fā)展和人才的儲(chǔ)備提供了強(qiáng)大的支持，同時(shí)也提高/增加了各加盟店在管理標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)上的統(tǒng)一，使住店客人在全國(guó)各地的華住都能獲得一致的服務(wù)。
世和酒店加盟條件
一、加盟商資格
1、認(rèn)同易佰企業(yè)文化、充分理解并支持易佰的經(jīng)營(yíng)理念，忠實(shí)履行特許經(jīng)營(yíng)合同；
2、資源加入易佰管理體系，接受易佰加盟管理模式；
3、擁有充足的運(yùn)作資金（80間裝修約520萬(wàn)元，流動(dòng)資金50萬(wàn)元）；
4、無(wú)不良資產(chǎn)和負(fù)債，無(wú)不良信用記錄；
5、認(rèn)同并按照銳思特汽車酒店裝修標(biāo)準(zhǔn)來(lái)改造酒店。
二、建筑條件
1、物業(yè)面積3000-5000方；
2、物業(yè)產(chǎn)權(quán)清晰，性質(zhì)可用于商業(yè)服務(wù)，在規(guī)劃紅線范圍內(nèi)；
3、建筑物為長(zhǎng)方形，或方形帶天井，寬度或進(jìn)深以不大于16米為宜。舊招待所、賓館客房間數(shù)在80間以上；
4、框架式架構(gòu)，外觀整齊，可再改造；
5、明顯的可視性與廣告位；
6、酒店出入車道寬度在5.5-6.0米，停車位在30個(gè)以上；
7、是否用于銀行抵押；
8、可租賃年限在15年以上。
世和酒店加盟流程
1、項(xiàng)目申請(qǐng)：項(xiàng)目所有者，租賃者作為申請(qǐng)人向世和酒店提出申請(qǐng)。
2、總部審核：項(xiàng)目所有者，租賃者提供項(xiàng)目相關(guān)信息，世和酒店初步審查項(xiàng)目資料。
3、實(shí)地考察：初步符合條件的項(xiàng)目，公司派遣智慧之選顧問(wèn)進(jìn)行實(shí)地勘察。
4、審 核：智慧之選顧問(wèn)向智慧之選人、怡程酒店提交項(xiàng)目報(bào)告。
5、項(xiàng)目評(píng)估：世和酒店運(yùn)營(yíng)、工程部門根據(jù)項(xiàng)目報(bào)告進(jìn)行會(huì)審，智慧之選人根據(jù)項(xiàng)目報(bào)告進(jìn)行決策。
6、簽訂合同：如項(xiàng)目審批，智慧之選人確定智慧之選意向，簽訂合同。
7、交付費(fèi)用：繳付相關(guān)費(fèi)用后，開始提供相關(guān)支持服務(wù)。
