2015-06-16 14:02

　　近5年來，鄭州服裝產(chǎn)業(yè)以女裝為龍頭日漸受到關(guān)注；近3年來，株洲、重慶在承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移過程中褲業(yè)逐漸成為優(yōu)勢品類；石家莊男褲近幾年在北方市場聲名鵲起……等等這些，再加上之前原本力量就比較強的廣州褲業(yè)和石獅褲業(yè)，褲子這一產(chǎn)業(yè)目前已經(jīng)悄然成長為國內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)大潮當(dāng)中一支不容小覷的重要力量?！　∨l(fā)、加工、品牌各有空間　　單品褲子企業(yè)當(dāng)前分為三條發(fā)展路線——批發(fā)，品牌和加工。　　事實上，國內(nèi)褲子企業(yè)基本都是從批發(fā)起家的。例如西柳褲子產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展正是從批發(fā)市場起家，發(fā)展形成了當(dāng)前大規(guī)模的西柳服裝商貿(mào)城。發(fā)展至今，即使一些品牌褲裝企業(yè)在市場上都還沒有完全跳出批發(fā)路線，例如夢舒雅在西藏這樣的邊遠(yuǎn)省份的經(jīng)營還是走批發(fā)?！　≈劣谄放苹?，越來越多的企業(yè)目前都在走，百斯盾、夢舒雅、百圓等品牌，正是憑借品牌化思路獲得了快速成長。夢舒雅品牌總經(jīng)理陳勇斌認(rèn)為，品牌化路線大家目前都在探索，也是未來必走之路，但也充滿艱辛?！　×硪粭l道路便是加工，這也是個不錯的選擇。尤其是隨著未來產(chǎn)業(yè)集群不同企業(yè)之間分工的細(xì)化，專業(yè)的加工廠也會有非常大的需求空間?！　　?多種終端商業(yè)模式各有特點　　對于單品褲裝企業(yè)來講，終端商業(yè)模型的選擇尤其重要。　　陳勇斌認(rèn)為，單品褲業(yè)未來的商業(yè)模式可分為單品專業(yè)模式、男女褲組合店模式、品類組合模式、系列化模式以及“1+1模式”等?！　纹穼I(yè)模式目前的代表品牌有德國的高端男褲品牌曼婭，鄭州的女褲品牌婭麗達(dá)和逸陽等。即使是已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型、走系列化發(fā)展路線的九牧王和虎都，目前也都還沒有完全放棄這一模式?！　∧信澖M合店模式是目前褲子企業(yè)運用得多，也是做得為穩(wěn)妥、成功的模式，其代表品牌有百斯盾、百圓、曼灑特等。但是，這一模式未來可能會面臨同質(zhì)化競爭?！　∑奉惤M合模式適用于那些尚無條件走系列化或只愿意做女褲或男褲的一個品類、單品又做不了太細(xì)的品牌。這一模式擺脫了對于企業(yè)商品企劃能力的高要求，也比較容易成功。比較典型的代表有深圳的臺灣茗，它就是采取“褲子+裙子+毛衫”的組合模式?！　∠盗谢Ｊ揭脖环Q為“輕系列化”模式。之前福建知名女褲品牌威蘭西就一度走系列化路線，但這些年下來遇到很大難題；夢舒雅這幾年也開始持續(xù)探討系列化，但也是摸索著前行。按照陳勇斌的形容，從單品到系列要求較高，猶如從“常規(guī)武器”到“核武器”的升級。　　從目前的實際看，男褲品牌系列化轉(zhuǎn)型似乎更容易成功。目前比較成功的代表有九牧王、虎都，以及湖南的品牌圣得西等?！　∧壳把澴赢a(chǎn)業(yè)還有一種組合模式，那就是系列化和單品專賣并行的模式。這一組合模式的典型代表是九牧王?！　　?憑精細(xì)化做大單品空間　　盡管模式有多種，但目前不少褲子企業(yè)對單品究竟能支撐企業(yè)走多遠(yuǎn)仍心存疑慮?！　￡愑卤笤诳疾烊毡緰|京市場時，與當(dāng)?shù)匾晃挥忻b專業(yè)學(xué)校校長渡邊省三進(jìn)行了交流。渡邊省三認(rèn)為，單品產(chǎn)業(yè)在全世界的發(fā)展將非常有前景，因為日本的單品產(chǎn)業(yè)就比較發(fā)達(dá)，從褲子到襪子、再到襯衫等品類，在日本零售市場上都有不錯的表現(xiàn)。知名的襯衫品牌鐮倉就是個例子?！　＄爞}的襯衫只在日本制造，開單獨的專賣店，單件的價格大約為400多元人民幣。在它的賣場內(nèi)，產(chǎn)品按照碼號、領(lǐng)圍和袖長進(jìn)行細(xì)分，以方便消費者進(jìn)行有針對性的尋找。值得一提的是，在鐮倉的襯衫專賣店里還陳列著許多小飾品，很好地帶動了銷售?！　￡愑卤蠓治鲋赋?，并非單品不足以支撐品牌持續(xù)發(fā)展，而是國內(nèi)企業(yè)對單品的研究還遠(yuǎn)未達(dá)到精細(xì)化程度，單品只要做細(xì)，未來還會有非常大的空間。

2015-07-02 11:43

2009年，鄭州榮膺“褲業(yè)之都”的稱號，無疑讓鄭州眾多褲裝企業(yè)熱血沸騰。然而，與榮譽相伴而來的，是鄭州褲裝企業(yè)走向高峰遭遇發(fā)展瓶頸的困惑難題：是繼續(xù)堅持單品路線，還是走系列化？是橫向拓寬，還是縱深拓展？女褲開始做女裝、男褲，男褲也開始涉及男裝、女褲，鄭州褲裝企業(yè)可謂各展出奇招。以男褲起家的中原褲裝品牌德億斯頓，從2008年開始試水女褲，2009年提出“打造北方的百斯盾”，成為一個不錯的發(fā)展品牌。已有15年男褲經(jīng)營歷史的德億斯頓品牌，在中原已小有名氣，僅在河南省內(nèi)的專賣店就有一百多家。作為中原男褲領(lǐng)軍品牌，德億斯頓品牌營銷總監(jiān)楊榮翔坦言："鄭州的男褲產(chǎn)業(yè)相對石獅、廣州、石家莊來說，沒有形成具有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，所以，我們要借助鄭州女褲近幾年騰飛的勢頭，來彌補單品男褲在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、單店贏利空間上的不足。"有了借助鄭州女褲產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢揚長避短的構(gòu)想，德億斯頓并不是在大勢所趨中盲目跟風(fēng)，而是腳踏實地、穩(wěn)扎穩(wěn)打。從2008年開始小規(guī)模研發(fā)投產(chǎn)女褲，利用原有的男褲終端網(wǎng)絡(luò)試銷，并組織團(tuán)隊到百斯盾考察，對褲裝龍頭企業(yè)百斯盾的學(xué)習(xí)和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呐澰囁院?，德億斯頓于2009年開始重點推出女褲，僅僅一年時間，德億斯頓銷售額就在往年的基礎(chǔ)上增加了一倍。從單品男褲轉(zhuǎn)型橫向系列化、男女褲同時經(jīng)營，德億斯頓較為成功地"復(fù)制"了百斯盾模式，"可以說我們學(xué)習(xí)和參考了百斯盾的模式，但我們的成功，重要的還是離不開我們對產(chǎn)品研發(fā)的重視。"楊榮翔如是說。從2009年開始，德億斯頓在女褲產(chǎn)品研發(fā)上投入了上百萬元的資金，意圖在眼球時代打造"會說話的產(chǎn)品".德億斯頓組建了一支專業(yè)的設(shè)計團(tuán)隊，其成員均由經(jīng)驗豐富的設(shè)計師組成。同時，德億斯頓還與國內(nèi)設(shè)計研發(fā)機構(gòu)合作，并導(dǎo)入國外流行的時尚買手制，以充分把握市場較新流行信息。在團(tuán)隊的建設(shè)中，楊榮翔強調(diào)要訓(xùn)練有素，做事干練，確定了目標(biāo)，制定好了路線，就毫不猶豫，堅決果斷地執(zhí)行，能一天完成的事一律不拖到第二天，充分提高工作效率。在企業(yè)的發(fā)展上，楊榮翔一再強調(diào)要腳踏實地。他舉了一個這樣的例子，在去年的新品訂貨會上，有很多代理商非常看好德億斯頓的產(chǎn)品，想成為德億斯頓的省級代理，這其中包括陜西、山西、江蘇等空白區(qū)域，然而，經(jīng)過慎重考慮，德億斯頓只簽定了十份合同。“企業(yè)發(fā)展的每一步，都要對自己有清晰的認(rèn)識。”楊榮翔強調(diào)說，“我們還沒有真正發(fā)展壯大到那個地步，我們不會盲目地去做那些力所不及的事。一定要讓代理商跟著我們掙錢，這才是硬道理。這是對代理商負(fù)責(zé)，也是對我們自己負(fù)責(zé)。”