2012-12-14 09:21

　　確定賣什么之后，就要開始找貨源了。網(wǎng)上店之所以有空間，成本較低是重要因素。掌握了物美價廉的貨源，就掌握了電子商務(wù)經(jīng)營的關(guān)鍵。以服飾類商品為例，一些知名品牌均為全國統(tǒng)一價，在一般地面店較低只能賣八五折，而網(wǎng)上可以賣到七至八折。而服飾類商品的價格在網(wǎng)上都是商場的二至七折。 　　那么，如何才能找到價格低廉的貨源呢？ 　　1．充當市場獵手 　　密切關(guān)注市場變化，充分利用商品打折找到價格低廉的貨源。拿網(wǎng)上銷售非?；鸬钠放埔挛飦碚f，賣家們常常在換季時或特賣場里淘到款式品質(zhì)上乘的品牌服飾，再轉(zhuǎn)手在網(wǎng)上賣掉，利用地域或時空差價獲得足夠的收銀。網(wǎng)上有一些化妝品賣家，與有檔次化妝品專柜的主管熟悉之后，可以在新品上市前搶先拿到低至7折的商品，然后在網(wǎng)上按專柜9折的價格賣出，因化妝品售價較高，收銀也相應(yīng)更加豐厚。 　　2．關(guān)注外貿(mào)產(chǎn)品 　　外貿(mào)產(chǎn)品因其質(zhì)量、款式、面料、價格等優(yōu)勢，一直是網(wǎng)上銷售的熱門品種。很多在國外售價上百美元的品牌商品，網(wǎng)上的售價僅有幾百元人民幣，使眾多買家對此趨之若鶩。某寶網(wǎng)店主張小姐從事外貿(mào)工作，由于工作關(guān)系積累不少各地的紀念品，送了一部分給親友后，仍有大量剩余。在朋友的推薦下，張小姐將自己的閑置物品上網(wǎng)銷售，沒想登出不久就銷售一空，現(xiàn)在，她的小店已經(jīng)有了固定客戶200多人。 　　新的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)者如果有熟識的外貿(mào)廠商，可以直接從工廠拿貨。在外貿(mào)訂單剩余產(chǎn)品中有不少好東西，這部分商品大多只有1~3件，款式常常是明年或現(xiàn)在流行的，而價格只有商場的4—7折，因而很有市場。 　　3．買入品牌積壓庫存 　　有些品牌商品的庫存積壓很多，一些商家干脆把庫存全部賣給專職網(wǎng)絡(luò)銷售賣家。品牌商品在網(wǎng)上是備受關(guān)注的分類之一，很多買家都搜索的方式直接尋找自己心儀的品牌商品，而且不少品牌雖然在某一地域?qū)儆诜e壓品，但網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣的特性，完全可使其在其他地域成為暢銷品。如果你有足夠的價本領(lǐng)，能以低廉的價格把他們手中的庫存吃下來，可以獲得豐厚的收銀。 　　4．拿到國外打折商品 　　國外的世界一線品牌在換季或節(jié)日前夕，價格非常便宜。如果賣家在國外有親戚或朋友，可請他們幫忙，拿到誘人的折扣在網(wǎng)E銷售，即使售價是傳統(tǒng)商場的4～7折，也還有100～40‘%的收銀空間。這種銷售方式正在被一些留學生所關(guān)注。日本留學生桃太郎的店鋪經(jīng)營日本較新的化妝品和美容營養(yǎng)保健品，航空運輸送到國內(nèi)甚至世界其他，目前在某寶和易趣都有店鋪。因為其化妝品新鮮，而且比國內(nèi)專柜上市更快、更便宜，因而受到追捧。此外，一些美國、歐洲的留學生也在網(wǎng)上出售維多利亞的秘密、LV等較好品牌的服飾和箱包產(chǎn)品，其收銀均在30%以上。 　　5．批發(fā)商品 　　一定要多跑地區(qū)性的批發(fā)市場，如北京的西直門、秀水街、紅橋，上海的襄陽路、城隍廟，不但熟悉行情，還可以拿到很便宜的低價格；北京的某寶網(wǎng)賣家萍萍家住北京南城，家附近就有很多批發(fā)商城，除了在家的附近進貨以外，還會偶爾去西直門動物園等大規(guī)模的批發(fā)市場去淘貨。和一些批發(fā)商建立了合格的供求關(guān)系，能夠拿到優(yōu)先手的流行貨品，而且能夠提高/增加網(wǎng)上銷售的低價位。

2012-12-14 09:40

　　給自己商品拍照片，這是必做的，其實不會用PHOTOSHOP的賣家不用發(fā)愁，大家可以用一些簡單的工具，比如我形我速，里面的圖片制作非常簡單，修改圖片大小、顏色、對比度、加字都可以。照片盡量在室外拍，這樣也省了你去買攝影器材這些投入了，剛開始起步，如果經(jīng)濟條件達不到，盡可能選擇這種方法。數(shù)碼相機投入一般在200優(yōu)惠左右即可，在這里不推薦大家使用SONY的，因為這個偏色比較厲害，不太適合拍商品圖片。 　　與客戶聯(lián)系 　　商品被買家拍下后；可以在“已賣出的物品”中查看到，點“聯(lián)系買家”發(fā)MAIL或電話聯(lián)系這個都隨你，一般情況下可以先選擇MAIL聯(lián)系，如果是同城且方便的話，就電話聯(lián)系，這樣比較快一些。 　　郵寄商品 　　硬狀小商品，可以選擇網(wǎng)上購買一些箱子，各種尺寸都有的，價格很便宜，郵票也可以在網(wǎng)上購買那種打折郵票。現(xiàn)在從郵局都是可以買打折郵票的，這樣也可以為你省下不少郵費。如果是軟的商品，可以用布袋或尼龍袋包裝，里面盡量包好，做到防水防污。東西寄出后，郵單請注意保留，以備讓買家查詢。 　　郵費問題 　　郵費現(xiàn)在普遍是普郵6元，快遞15元，EMS25元左右。這個可以根據(jù)你的商品實際重量和情況來定的。郵局一般比較慢，7~10天，而且常常慢的不知道原因，查起單來也是要半個月左右。對此，你可以先與買家溝通好，不要因為收貨時間慢而造成得差評之類的情況。

2012-12-14 09:30

　　1．不要發(fā)布重復(fù)信息 　　別以為發(fā)布的信息多，別人看到的幾率就會增大。當客戶進入您的網(wǎng)站看到大量的重復(fù)信息，只能帶來相反的效果，會造成客戶的不信任感，認為您在胡亂發(fā)信息。 　　2．標題要簡單明了 　　一句話能夠說明白您的產(chǎn)品和商機，就不要寫的太長，因為客戶會點擊仔細看詳細描述的。太煩瑣或太簡單的標題會在搜索中造成不好的效果。 　　3．描述要盡可能的詳細 　　詳細描述等于是對您產(chǎn)品的宣傳詞，好容易吸引人來看了，但描述寫的很差，會讓客戶一下子就失去興趣。畢竟想要交易的客戶需要產(chǎn)品的細致、到位的描述。 　　4．使用高質(zhì)量的圖片 　　高質(zhì)量的圖片對于產(chǎn)品和商機是非常重要的，畢竟客戶在網(wǎng)上無法看到實物，如果沒有圖片或者圖片很小很模糊，給人的印象就差了。如果一個產(chǎn)品有廣告般質(zhì)量的配圖，給人的吸引力就大大增加了。 　　5．及時更新 　　及時更新您的產(chǎn)品和商機也很重要。如果一個客戶給您打了電話才知道您網(wǎng)站上的產(chǎn)品已經(jīng)不生產(chǎn)了，他會是什么感覺？ 　　6．關(guān)鍵詞的重要性 　　產(chǎn)品和商機中填寫的關(guān)鍵詞對搜索是很重要的，關(guān)鍵詞中應(yīng)該包含您的產(chǎn)品的專業(yè)名稱和更寬泛層次上的名稱，甚至是大類的名稱，這樣被搜索到的機會將會加大。 　　7．分類的選擇 　　選擇合適的分類顯然可以增加交易的機會，比如客戶是不會對在化工類目下的賣玩具的公司感興趣的。 　　8．對產(chǎn)品創(chuàng)建分類系列 　　如果您的產(chǎn)品數(shù)量很多，將產(chǎn)品分類放人不同的產(chǎn)品系列中會讓您的網(wǎng)站更整潔，讓客戶觀看的時候更清晰也更有條理。