2015-04-03 15:08

　　2003年5月在的服裝強(qiáng)市――溫州有個(gè)品牌服飾公司――歐詩瀾服飾有限公司橫空出世.創(chuàng)牌至今僅用了短短4年時(shí)間,就把市場觸角伸向浙江、江蘇、福建、江西、湖南、黑龍江等地.在特許連鎖專賣體制運(yùn)作下,目前,"聯(lián)邦歐詩蘭"品牌已經(jīng)擁有專賣店近300家.　　在2006年溫州服裝協(xié)會(huì)的一次年會(huì)上,有一位副會(huì)長曾說:"在溫州,乃至浙江的服裝行業(yè)中,以褲子為主打產(chǎn)品的企業(yè),‘聯(lián)邦歐詩蘭’無疑是有特色的一家."在服裝行業(yè),"聯(lián)邦歐詩蘭"這個(gè)品牌,知名度及企業(yè)規(guī)模并不是非常知名和龐大,但它獨(dú)樹一幟、獨(dú)辟蹊徑的運(yùn)營模式無疑是很吸引人眼球的……　　細(xì)分市場 后來分得一杯羹　　2003年,的服裝市場競爭已經(jīng)進(jìn)入到如火如荼的地步.在這一階段,如何在激烈的競爭中分到一杯羹,懂得細(xì)分市場是一條良策.而歐詩瀾服飾公司無疑是這部分"懂得細(xì)分市場"的企業(yè)之一.對此,金上堯總經(jīng)理說:"UNIONOUSLAN在2003年成立時(shí),當(dāng)時(shí)不管是以男性正裝還是休閑裝為自己的主打產(chǎn)品,進(jìn)行市場和產(chǎn)品的定位的話,我們是沒有一律的實(shí)力和把握走到今天的.因?yàn)閮H在溫州,我們就有很多的對手.我們要是沿著它們的走過的路,繼續(xù)走下去,要想打響UNIONOUSLAN的品牌,那就意味著我們要奮起直追并且還要想辦法超越他們,無疑我們付出的代價(jià)將會(huì)是巨大的,而且結(jié)果難料.但是,也就在當(dāng)時(shí)我們對市場的分析和考證,發(fā)現(xiàn)在當(dāng)時(shí)市場中,以牛仔褲、休閑褲為主打品牌的企業(yè)幾乎沒有,這個(gè)市場需求是巨大的."　　而正是抓住了這一細(xì)分市場,2003年5月"聯(lián)邦歐詩蘭"正式開始了自身品牌的創(chuàng)建歷程,并于當(dāng)月連續(xù)開出5家專賣店,且單店的銷售業(yè)績都非常出色.到2003年底,短短幾個(gè)月時(shí)間,"聯(lián)邦歐詩蘭"憑著合格的產(chǎn)品定位和連鎖服務(wù)資源等其他自身優(yōu)勢,專賣店就達(dá)到了80家.　　這一年,也是"非典"沖擊、肆虐影響消費(fèi)市場的一年,許許多多的零售企業(yè)都經(jīng)歷了生死存亡的考驗(yàn)和洗禮.但即便是在這樣一個(gè)特殊的環(huán)境下,"聯(lián)邦歐詩蘭"仍取得不俗的成就,無疑引起業(yè)內(nèi)人士和想進(jìn)入服裝行業(yè)的加盟商的廣泛關(guān)注和加盟熱情.　　一家大型服裝企業(yè)的老總曾感嘆:我們需要兩年時(shí)間才能達(dá)到的銷售目標(biāo),"聯(lián)邦歐詩蘭"用半年時(shí)間就完成了,而且所有店鋪的贏利水平大大超過了預(yù)期目標(biāo),這不能不讓我們對它刮目相看.　　獨(dú)特的運(yùn)營模式 易懂易操作　　"聯(lián)邦歐詩蘭"取得如此成就,還有深層次原因,即自成體系的品牌管理運(yùn)營模式."聯(lián)邦歐詩蘭"產(chǎn)品比較獨(dú)特,即以男性褲業(yè)為主,特點(diǎn)是它的褲子的品類又做得比較全,尺碼比一般男裝完整,在具體的款式上非常豐富.對此,歐詩瀾服飾總經(jīng)理金上堯用了"三個(gè)只要"來闡述他的觀點(diǎn).他說:"只要是一個(gè)男人想買褲子,只要他年齡在25―40歲之間,只要他走進(jìn)‘聯(lián)邦歐詩蘭’專賣店,他都能買到自己想要的褲子."同時(shí),"聯(lián)邦歐詩蘭"專賣店所有產(chǎn)品價(jià)位都很適中,大部分褲子都在20優(yōu)惠以內(nèi),準(zhǔn)確的價(jià)格定位和很好的品質(zhì)深得城市和鄉(xiāng)村消費(fèi)者的認(rèn)同和青睞.　　另一方面,"聯(lián)邦歐詩蘭"品牌從一開始即采用"特許連鎖專賣體制",整套的專賣體系非常系統(tǒng).前期需要投入多少錢?年預(yù)期實(shí)現(xiàn)目標(biāo)是多少?都能讓加盟商非常好的接受和理解.目前在浙江、江蘇、福建、江西、湖北、黑龍江等地的專賣店都開得比較成功,贏利狀況都比較好.相對于其他品牌,"聯(lián)邦歐詩蘭"還具有"三低一高"的特點(diǎn),即"難度小:開一家店,前期投入僅需10萬元左右,相對其他一些行業(yè)或男裝品牌投入低;低:一年10萬元的投入,很好的經(jīng)營模式、合格的品牌優(yōu)勢資源共享、強(qiáng)大的產(chǎn)品開發(fā)等做扶持確保極低;庫存低:由于褲類的產(chǎn)品變化小的特性,加之產(chǎn)品受季節(jié)變化影響相對其他服裝要小,同時(shí)配以優(yōu)異的銷售、退換政策,單店庫存幾乎為零;高實(shí)現(xiàn)目標(biāo):一年10萬元的投入,以40平方米來算,很高實(shí)現(xiàn)目標(biāo)額一年可達(dá)到80%―乃至更高.　　這種簡單、易懂、易操作模式,即便沒有開店經(jīng)驗(yàn)的消費(fèi)者,也能管好一家店,達(dá)到爭取進(jìn)一步拓展市場的目的.　　"立足褲業(yè),做大品牌"為下一步品牌目標(biāo)　　2007年,"聯(lián)邦歐詩蘭"已經(jīng)走到品牌發(fā)展的關(guān)鍵一年.進(jìn)行品牌提升和建設(shè),已經(jīng)成為其品牌的戰(zhàn)略發(fā)展趨勢和具體工作.　　在這一戰(zhàn)略指導(dǎo)下,"聯(lián)邦歐詩蘭"將從幾大方面進(jìn)行品牌提升.一、是加強(qiáng)市場的拓展力度,2007年將重點(diǎn)以浙江、江蘇、福建、江西為主戰(zhàn)場;同時(shí),把市場延伸到華北及東北兩區(qū)域.二、堅(jiān)持以褲裝為主,上裝為輔的產(chǎn)品定位,同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)立,在店鋪的產(chǎn)品風(fēng)格、產(chǎn)品顏色、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品比例等細(xì)節(jié)方面進(jìn)行調(diào)整,使得產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更趨合理,把"聯(lián)邦歐詩蘭"品牌進(jìn)一步推向全國市場.　　"只有想不到的創(chuàng)意,沒有做不進(jìn)的市場!歐詩瀾服飾公司站在今天的平臺(tái)上感言,在不遠(yuǎn)的將來,我們有信心讓我們的品牌走進(jìn)更多人心里,把我們的店鋪開到1000家,甚至更多!"歐詩瀾服飾總經(jīng)理金上堯滿懷信心地說.

2015-05-07 15:08

隨著UO整體店鋪風(fēng)格的轉(zhuǎn)型，由原先的這種純商業(yè)格局的空間導(dǎo)入，到目前小資情調(diào)的氛圍布場，帶給客戶不一樣的購物新環(huán)境的同時(shí)，終端服務(wù)體制也隨之提升“要求”。為此，UO特推出尊享式服務(wù)新體驗(yàn)，傾力打造精致服務(wù)，讓客戶親臨現(xiàn)場，體驗(yàn)尊享感、自助性、舒心恬意的購物新體驗(yàn)。休閑區(qū)的增設(shè)近期，UO開設(shè)多家旗艦概念店，面積都達(dá)200平米以上，湖南婁底店甚至達(dá)到700平米，針對大店設(shè)計(jì)的過程中，UO提出增加多處休閑區(qū)，讓顧客在購物的期間，每時(shí)每刻都能體驗(yàn)到“下午茶時(shí)分”的舒心恬意。在休閑區(qū)，UO專門設(shè)置了擺設(shè)餐點(diǎn)的臺(tái)柜，人性化的高度，可讓客戶隨意自取，復(fù)古掉漆的桌椅、麻料表面的沙發(fā)及原色茶幾，迎合整體店鋪風(fēng)格，也讓原先硬性的線條，變得霎時(shí)“柔軟”，讓客戶感覺購物變得如此愜意休閑。自助餐點(diǎn)的多樣化在終端，UO向顧客提供大麥茶、紅茶、咖啡等各式自助飲品，客戶可根據(jù)喜好選擇，并且在休閑區(qū)，擺設(shè)多樣各色美味甜點(diǎn)。 VIP尊享服務(wù)VIP可提前向店鋪預(yù)約，搭配師親臨現(xiàn)場指導(dǎo)搭配。而先前“單純”的試衣區(qū)，演變成了“搭配室”。區(qū)域內(nèi)，放置了木質(zhì)掛衣柜和飾品格，供多套服飾陳列和飾品搭配所需，區(qū)域底下精致地毯鋪設(shè)，也可方便顧客試衣間赤腳踩地。從店鋪執(zhí)行尊享式服務(wù)新體驗(yàn)，到客戶親臨現(xiàn)場體驗(yàn)，UO倡導(dǎo)職場男士輕熟男士的精致生活，也體現(xiàn)著鼓舞男士積極面對生活，對健康生活的執(zhí)著。

2015-05-07 15:02

在有限的范圍內(nèi)，展現(xiàn)個(gè)性特征，讓經(jīng)典氣質(zhì)綻放時(shí)尚光彩，讓時(shí)尚潮流更具經(jīng)典氣質(zhì)與品位。 U.ouslan（聯(lián)邦歐詩蘭）男裝時(shí)尚潮流追求的不僅僅是款式和新鮮，更是氣質(zhì)和品位；經(jīng)典奢華追求的不僅僅是身份和地位，還有個(gè)性與瀟灑。聯(lián)邦歐詩蘭品牌男裝2012秋冬新品U.ouslan（聯(lián)邦歐詩蘭）品牌運(yùn)作模式，即不是AMANI、Zegna式的經(jīng)典時(shí)尚，也不是近期風(fēng)靡的ZARA、H&M式的快時(shí)尚。U.ouslan這個(gè)與眾不同的美國品牌，開創(chuàng)了屬于自己的品牌模式------“熟時(shí)尚”。聯(lián)邦歐詩蘭品牌男裝2012秋冬新品“熟時(shí)尚”不是像快時(shí)尚品牌一樣將所有經(jīng)典時(shí)尚的款型復(fù)制過來，而是更注重將經(jīng)典品牌的服裝時(shí)尚化、潮流化；讓時(shí)尚、潮流品牌的服裝更具經(jīng)典氣質(zhì)與品位，讓經(jīng)典、昂貴的服裝沒有那么“呆”，讓時(shí)尚、潮流的服裝沒有那么“嫩”。 聯(lián)邦歐詩蘭品牌男裝2012秋冬新品這種既獨(dú)特有難拿的品牌風(fēng)格，受到25-40歲人士的普遍追捧，讓U.ouslan這個(gè)后起的美國品牌在全球范圍內(nèi)得到快速發(fā)展。更難能可貴的是，U.ouslan根據(jù)不同人種和文化，制定不同風(fēng)格的服裝，特別針對人士，U.ouslan采集歐洲經(jīng)典設(shè)計(jì)風(fēng)格。汲取流行服裝元素、根據(jù)亞洲身型剪裁、具有東方文化品位的服裝。

2015-05-09 14:51

在快時(shí)尚品牌大熱的今天，聯(lián)邦歐詩蘭男裝有遠(yuǎn)見性地提出“輕?熟時(shí)尚”的品牌定位，借鑒又有別于快時(shí)尚的品牌路徑，開創(chuàng)了輕熟男裝新品類。在25-35歲的輕熟男士的消費(fèi)者中頗受歡迎和青睞。時(shí)尚氣息濃郁，是加盟時(shí)尚男裝不可不考慮的品牌！四大品牌U勢為您開業(yè)保駕護(hù)航，創(chuàng)造財(cái)富夢想！歡迎有識之士洽詢加盟事項(xiàng)！u質(zhì)的產(chǎn)品 我們不僅關(guān)注時(shí)尚趨勢，關(guān)注流行色彩，更關(guān)注終端客戶的個(gè)性需求。從流行趨勢到風(fēng)格設(shè)計(jì)。從布料甄選到版型款式，從色彩結(jié)構(gòu)到穿著體驗(yàn)，一件成品，1000道工序，聯(lián)邦歐詩蘭出品都始終堅(jiān)持超越于滿足之上的驚艷。u異的終端形象 全新導(dǎo)入以白色為主色調(diào)的新一代店鋪形象，風(fēng)格鮮明。運(yùn)用經(jīng)典白色，門面顯大氣、莊重，店內(nèi)陳列整潔，白色貨架更能清晰反襯產(chǎn)品特點(diǎn)及“個(gè)性”。白色寓意公正、端莊、正值、少壯，猶如對自信男士生活的寫照。允諾做到很好！ U先的營銷 專業(yè)的服裝零售營銷體系。08年成功打入江蘇、武漢地區(qū)，多年來佳績連連，他們的成功無疑是我們品牌很好的見證;嫻熟于品牌推廣環(huán)境的策劃，專賣店的開業(yè)。遵循"ADAPT"服務(wù)流程，力求不斷創(chuàng)立，實(shí)現(xiàn)共贏。 U秀的管理 在品牌運(yùn)營管理上，以“快、齊、準(zhǔn)”為行為準(zhǔn)則，落實(shí)到及時(shí)到貨、備貨、補(bǔ)貨等一系列。積累了多年品牌運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)，擁有一套可復(fù)制的運(yùn)營管理模式。

2015-05-09 15:08

粉色、紅色、粉藍(lán)這些顏色再也不是女生的專利了，聯(lián)邦歐詩蘭男裝展現(xiàn)個(gè)性特征，讓經(jīng)典氣質(zhì)綻放時(shí)尚光彩，讓時(shí)尚潮流更具經(jīng)典氣質(zhì)與品位！本季推出新品中糖果色系列，大興色彩主義，讓男士也變得“粉”起來！POLO衫在本季實(shí)在是太流行了，聯(lián)邦歐詩蘭大膽跳出常規(guī)的大紅、純白顏色，推出粉色系POLO衫。經(jīng)典翻領(lǐng)設(shè)計(jì)，彰顯優(yōu)雅而又低調(diào)的風(fēng)格。拋開傳統(tǒng)商務(wù)定義的沉悶與暗調(diào)，粉色讓簡單利落的造型，釋放出都市男人的陽光與活力！名族風(fēng)的紋理印花T恤衫搭配粉色短褲，純白色與粉色的撞擊是不是非常顯眼呢？獨(dú)特的領(lǐng)部設(shè)計(jì)更加深了名族風(fēng)，融入時(shí)髦的運(yùn)動(dòng)元素，讓整個(gè)夏季的穿著都手動(dòng)精彩！ 紅色修身?xiàng)l紋拼接的短袖襯衫，在前胸可愛的印花元素，增加了幾分俏皮和動(dòng)感的時(shí)尚。采用好的面料手感滑爽，舒適透氣，吸濕排汗性奇妙。精致的車縫線彰顯聯(lián)邦歐詩蘭的精細(xì)做工。