鋁合金門窗加盟商如何打開本地市場(chǎng)
目前門窗的市場(chǎng)份額一直在持續(xù)增長(zhǎng)中，說(shuō)明此行業(yè)還是有非常大的潛力。但卻有部分經(jīng)銷商總是無(wú)法打開本地市場(chǎng)，后來(lái)倒閉的也數(shù)不勝數(shù)。那么，鋁合金門窗經(jīng)銷商如何打開本地市場(chǎng)?
目前門窗的市場(chǎng)份額一直在持續(xù)增長(zhǎng)中，說(shuō)明此行業(yè)還是有非常大的潛力。但卻有部分經(jīng)銷商總是無(wú)法打開本地市場(chǎng)，后來(lái)倒閉的也數(shù)不勝數(shù)。那么，鋁合金門窗經(jīng)銷商如何打開本地市場(chǎng)?
1、多方面進(jìn)行前期市場(chǎng)調(diào)研
經(jīng)銷商要想進(jìn)入一個(gè)陌生的新市場(chǎng)或是本地市場(chǎng)，要做的起碼工作是市場(chǎng)調(diào)研。必須要深入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要地，充分研究市場(chǎng)上同類競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)銷商的市場(chǎng)運(yùn)作策略、渠道管控能力、渠道商實(shí)力、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、消費(fèi)人群、細(xì)分市場(chǎng)、各品牌市場(chǎng)占有率等。研究分析潛在消費(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣、品牌認(rèn)知度和忠誠(chéng)度、消費(fèi)方式、生活品味及心理期望值。企業(yè)只有及時(shí)掌握優(yōu)先手市場(chǎng)資料，深度挖掘數(shù)據(jù)信息，多方面進(jìn)行前期市場(chǎng)調(diào)研，這才是打響這場(chǎng)戰(zhàn)役的有力武器。
2、獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)力打破壁壘
業(yè)內(nèi)認(rèn)為，經(jīng)銷商的產(chǎn)品要進(jìn)入新市場(chǎng)或本地市場(chǎng)，往往會(huì)被該市場(chǎng)高筑的市場(chǎng)壁壘擋在外面。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，要進(jìn)入的市場(chǎng)壁壘森嚴(yán)，區(qū)域內(nèi)強(qiáng)勢(shì)品牌林立，競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到白熱化程度，這些經(jīng)銷商對(duì)渠道有很強(qiáng)的管控能力，擁有完善的價(jià)格體系，消費(fèi)人群穩(wěn)定，具有非常好的口碑和影響力。一旦發(fā)現(xiàn)有外來(lái)品牌侵入，這些剛才還斗得你死我活的強(qiáng)勢(shì)品牌，瞬間就掉轉(zhuǎn)矛頭一致對(duì)外，很快就形成一張無(wú)懈可擊的區(qū)域保護(hù)網(wǎng)。經(jīng)銷商要打破市場(chǎng)壁壘，就要具備獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力，不但要能打破市場(chǎng)壁壘，而且要能做到輕松退出該市場(chǎng)壁壘。
3、經(jīng)銷商的產(chǎn)品要有競(jìng)爭(zhēng)力
為了避免與新市場(chǎng)或區(qū)域內(nèi)的知名產(chǎn)品的正面拼殺，很好采取差異化的產(chǎn)品策略，特別是對(duì)那些品牌知名度和影響力不高的企業(yè)。差異化的產(chǎn)品策略能幫助企業(yè)迅速打開市場(chǎng)，培養(yǎng)潛在消費(fèi)人群對(duì)該品牌的認(rèn)知度，不斷向市場(chǎng)縱深處滲透，慢慢蠶食強(qiáng)勢(shì)品牌的市場(chǎng)份額。如果經(jīng)銷商要與新市場(chǎng)或區(qū)域內(nèi)的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品展開正面廝殺，經(jīng)銷商的產(chǎn)品就要有足夠的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，無(wú)論是產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、功能、包裝、使用、送貨……至少有兩點(diǎn)核心優(yōu)勢(shì)是其它產(chǎn)品不具有的，這樣企業(yè)才能在短兵相見中立于不敗之地。
4、好的分銷商要軟硬件兼?zhèn)?/span>
經(jīng)銷商要進(jìn)入新市場(chǎng)或本地市場(chǎng)，選擇具備優(yōu)勢(shì)的銷售渠道至關(guān)重要。經(jīng)銷商要有競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的產(chǎn)品，更要有好的分銷商。好的分銷商必須要軟硬件兼?zhèn)洌浖矫媸欠咒N商的經(jīng)營(yíng)理念和品牌認(rèn)可度要與公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和品牌營(yíng)銷高度一致，硬件方面是分銷商的資金實(shí)力與倉(cāng)儲(chǔ)物流的能力要符合公司的要求。分銷商在區(qū)域內(nèi)做不起來(lái)或是把產(chǎn)品做得死掉，對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)無(wú)非是致命的一擊。經(jīng)銷商的產(chǎn)品在該區(qū)域內(nèi)的口碑蕩然無(wú)存，有的全是關(guān)于經(jīng)銷商產(chǎn)品的負(fù)面消息。經(jīng)銷商就是有再?gòu)?qiáng)的能力，要想在該區(qū)域內(nèi)東山再起，恐怕將是徒勞一場(chǎng)。
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