鋁合金加盟商門(mén)店經(jīng)營(yíng)四部曲
近年來(lái)，隨著我國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，鋁合金門(mén)窗的需求量越來(lái)越大，自然吸引了不少商家投身此行業(yè)。面對(duì)多如牛毛的鋁合門(mén)窗店開(kāi)業(yè)，經(jīng)銷商如何突圍而出呢？
近年來(lái)，隨著我國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，鋁合金門(mén)窗的需求量越來(lái)越大，自然吸引了不少商家投身此行業(yè)。面對(duì)多如牛毛的鋁合門(mén)窗店開(kāi)業(yè)，經(jīng)銷商如何突圍而出呢？
1.選好門(mén)店位置
門(mén)店位置很關(guān)鍵，這個(gè)跟消費(fèi)者消費(fèi)心理有很大關(guān)系。門(mén)店選的太偏，沒(méi)有客戶進(jìn)門(mén)；門(mén)店選擇不是主流市場(chǎng)，沒(méi)有適合客戶進(jìn)門(mén)。那么，門(mén)窗建材門(mén)店應(yīng)該開(kāi)在哪里，是進(jìn)入專業(yè)的門(mén)窗市場(chǎng)還是選擇街邊店獨(dú)立經(jīng)營(yíng)?近年來(lái)，一批建材、家居大賣(mài)場(chǎng)的興起，反映出了顧客購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的變化，那就是大家都渴望一站式的購(gòu)買(mǎi)。家庭裝修本來(lái)就要占去顧客很多的時(shí)間和精力，加之顧客對(duì)建材產(chǎn)品缺少購(gòu)買(mǎi)經(jīng)驗(yàn)，那么選擇在建材市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)將成為顧客避免作出錯(cuò)誤決定的安全做法。所以，要想贏得更多顧客進(jìn)門(mén)，那么不論你做的是什么門(mén)窗產(chǎn)品，選擇在專業(yè)的建材市場(chǎng)/建材大賣(mài)場(chǎng)做生意都會(huì)比街邊店好很多。
2.搭配好專賣(mài)店里的產(chǎn)品
每個(gè)公司定位不一樣，產(chǎn)品也不一樣，如果廠家沒(méi)有操作店面的成功經(jīng)驗(yàn)，是很難去引導(dǎo)經(jīng)銷商做專賣(mài)店的產(chǎn)品規(guī)劃的。產(chǎn)品細(xì)分下來(lái)，經(jīng)銷商應(yīng)該知道自己上的每款產(chǎn)品有何作用。哪些產(chǎn)品是走量的，哪些產(chǎn)品是保持合理收銀的，哪些產(chǎn)品是吸引眼球的產(chǎn)品。功能方面做細(xì)分，才能讓你的專賣(mài)店產(chǎn)品搭配好。
3.廣告、促銷齊并進(jìn)
現(xiàn)在很多經(jīng)銷都在困惑，自己有做些廣告，有做些活動(dòng)，可是收效卻不明顯。試問(wèn)，廣告現(xiàn)在是做哪些廣告，活動(dòng)是做哪些活動(dòng)呢？一個(gè)門(mén)窗店子要想存活，這些事情缺一不可。要做這些活動(dòng)和廣告之前，先得自己去分析客戶從哪里來(lái)，從哪里有可能知道羅蘭德式門(mén)窗品牌，然后再針對(duì)這些情況一一化解。比如，客戶是在有檔次小區(qū)里，那么可以針對(duì)這個(gè)小區(qū)，做些高端大氣的電梯廣告，小區(qū)廣告，讓客戶在沒(méi)有進(jìn)店之前先知道羅蘭德式品牌，想買(mǎi)東西之時(shí)會(huì)先想到有這么個(gè)品牌存在。這樣可以讓客戶帶著目的性過(guò)來(lái)，成交率大大提高。
4.團(tuán)隊(duì)打造
人才是一個(gè)店子，甚至一個(gè)企業(yè)發(fā)展為重要的因素。經(jīng)銷商門(mén)店應(yīng)該努力建好自己的團(tuán)隊(duì)，導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，安裝團(tuán)隊(duì)等等一一完善。把消費(fèi)者售前、售中、售后的問(wèn)題一一解決。這樣一來(lái)，客戶將會(huì)變成你潛在的業(yè)務(wù)人員了。一個(gè)高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)，給客戶帶去的是信任。也只有高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)才能打造一個(gè)先進(jìn)店面。羅蘭德式門(mén)窗近年來(lái)不斷為經(jīng)銷商在打造團(tuán)隊(duì)方面下功夫。為經(jīng)銷商培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)，不錯(cuò)店長(zhǎng)培訓(xùn)，努力做到讓經(jīng)銷商可以活下來(lái)，可以實(shí)實(shí)在在收效。
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