到網(wǎng)上開店,在家就能賺大錢!目前這類頗具渲染力的廣告漸漸深入人心.殊不知要做好這類店鋪,不僅需要誠信和耐心,更多地則需要一定的專業(yè)知識,包括店鋪營銷、財務(wù)管理等多方面的知識.在準備開設(shè)網(wǎng)上店鋪時,創(chuàng)業(yè)者要在心里問幾個為什么,找到問題的答案后,才能真正明白自己是否適合開網(wǎng)店.

問題一:你有廉價的貨物嗎?

網(wǎng)上交易之所以紅火,大的特色在于買者能從中挑到價廉物美的東西.那么,對于創(chuàng)業(yè)者來說,你有貨物渠道嗎?你有廉價的貨物嗎?所以,你到底準備賣什么?這是創(chuàng)業(yè)者需要好好分析的.目前,從網(wǎng)上交易的產(chǎn)品來看,服飾類、通訊器材類、化妝品類是幾大熱門產(chǎn)品.其它如工藝品、保健品等也有一定的消費者.

從網(wǎng)上交易的產(chǎn)品中可以看出,一類是價格非常便宜的產(chǎn)品牗相比網(wǎng)下同等產(chǎn)品牘,如手機、電腦、化妝品等;另一類是網(wǎng)下不常見或不在市場流通的產(chǎn)品,如各種優(yōu)惠票、獨特的飾品甚至房產(chǎn)等.

大多數(shù)網(wǎng)上店鋪的店主都有固定的貨物渠道,有人是代理了某個知名服飾品牌,有人網(wǎng)下已經(jīng)有一個固定的店,有人專門到香港或者國外進貨,有人則找到了一級批發(fā)商等.對于剛剛接觸網(wǎng)上交易的創(chuàng)業(yè)者,除了學(xué)會如何上網(wǎng)、如何登陸以外,更要考慮自己的實力和能力.如果創(chuàng)業(yè)者覺得網(wǎng)上開店只是將網(wǎng)下普通的產(chǎn)品搬到網(wǎng)上而已,很可能會給自己的創(chuàng)業(yè)帶來.

問題二:你會開價嗎?

一位店主曾經(jīng)在網(wǎng)上賣過兩部手機,她自認為開出的價格已經(jīng)比網(wǎng)下的價格便宜了三四百元,而且還贈送充值卡.可是半個月下來卻沒有買家出價.后來,一位朋友幫她找了一下原因,發(fā)現(xiàn)她的價格相比其他賣家而言還是太高,另外,她在登陸商品時,沒有配上產(chǎn)品的照片,而且她也沒有為商品起一個引人注目的標題.

網(wǎng)上交易對店主在價格制定上的策略非常敏感.所以,店主學(xué)會開價是很關(guān)鍵的.網(wǎng)上產(chǎn)品部分是拍賣形式成交的,即賣主開出一個價,然后各路買家再加價,直到成交.因此,賣家開出的價并不是自己心里要出售的價,而是要便宜,然后再靠人氣將價格拍賣上去.所以,店主對商品的描述、商品的定位一定要吸引人,這樣才能增加點擊率聚攏人氣,也為店鋪拉進長期顧客.

問題三:你有魄力嗎?

網(wǎng)上開店不是那么簡單,也同樣考驗店主的魄力.創(chuàng)業(yè)者如果以為將商品登錄到網(wǎng)上就沒事了,那肯定賺不到錢.你如何讓買主知道有你這家店?很好的辦法就是廣告.有一位店主長達幾個月連續(xù)在首頁上做商品廣告、做店鋪廣告.但每天廣告的費用支出比較高.創(chuàng)業(yè)者做廣告時,還要學(xué)會為商品起一個漂亮的廣告語,才能引人注意.

其次,面對這么好的機會你有膽"吃"下嗎?其實,網(wǎng)上開店和網(wǎng)下開店都需要魄力.有一位店主曾一次買斷了一批價值3優(yōu)惠的背包貨物,并不在店里出售,而是打出廣告:"購買60優(yōu)惠以上商品,送時尚背包".由于買主都喜歡這款背包,她店里的貨物很快就被搶購一空.這位店主的行為其實需要很大的魄力,而創(chuàng)業(yè)者一旦失去魄力就會失去這么好的機會.當然,這樣的機會也是充滿的.